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3月21日，山东德建集团投资的赞比亚建材工业园办公楼奠基仪式举行。赞比亚建材工业园总投资3500万元，主要从事钢结构、新型门窗等建筑材料的生产和经营。去年山东德健集团在国外市场盈利5800万元，占集团总利润的20%。今年第一季度，德建集团在坦桑尼亚签署了一项耗资4000多万美元的50公里公路项目。与此同时，赞比亚国民警卫队耗资1亿多美元的经济适用房项目和马拉维耗资近1亿美元的太阳能工厂项目预计将于今年签署商业合同并进入实施阶段。
山东德建集团董事长金海阳表示:“未来，我们将巩固非洲市场，突破东欧问题，深化成熟市场，大力拓展‘一带一路’沿线市场，实现国际业务新突破。”
创新思维——坚持以人为本，科学决策。
为了开拓海外市场，企业面临着许多经营风险和不可预测的因素。如果他们想“走出去”，他们必须进行深入的研究，熟悉当地的经济和社会发展，宗教习俗，国家法律等。，不要打无准备的战斗。特别是要努力培养外向型人才，建设一支具有国际视野和开拓管理能力的外向型人才队伍。
苏丹是德国建筑集团在非洲开设的第一个市场。德国建筑集团成功敲开苏丹建筑市场的大门。大多数承包项目是政府项目，包括苏丹国际皇家医院、国家安全局经济中心、内政部议会大厅、国家公园和其他项目。2014年底中标的苏丹国家俱乐部项目，项目总成本为1.03亿美元，是通过竞标直接从苏丹国家安全局获得的大型项目。
为了进一步实施“走出去”战略，德建集团于2010年成立了国际工程分公司，并成立了专门从事国际业务的管理团队。2015年，将设立一个兼具行政和业务职能的国际司，作为协调国际业务的唯一管理平台。山东德健国际经济技术合作有限公司于2016年注册成立，旨在鼓励子公司拓展国际市场。
自去年以来，公司董事会认真分析了国际市场形势，通过深入调查分析和实地考察，决定在进军东欧市场的同时拓展非洲市场。经过几个月的努力，该项目在罗马尼亚获得成功，预期回报良好。
目前，德健集团已经建立了一支由300多名外向型管理人才组成的专业管理团队，建立了适应国外特点的薪酬体系和完善的人性化物流支持机制。这个团队克服困难的能力越来越强。
创新模式--从单一建筑合同到融资开发和一般项目合同。
“当一个企业在国外发展时，它不能急于获得快速成功和立竿见影的效益。必须树立健全管理和诚信管理的理念。它绝不能孤军奋战。必须通过统一发展和一体化发展实现合作共赢。”德建国际集团执行董事兼总经理李说。
“2014年，当我们第一次进入阿尔及利亚市场时，通过与中国建设、中国水电和其他中央企业的密切合作，我们成为了他们的分包商。我们成功承包了阿尔及利亚的经济适用房项目，总建筑面积超过10万平方米，合同总价值6亿元。”李认为，开拓国外市场的最好办法是利用外援和两个优秀的贷款项目作为跳板。然而，这些项目主要用于支持中央企业或国有企业。民营企业，尤其是那些早期进入国际市场的民营企业，只有与中央企业合作才能实现“乘船航行”。
从小型项目到大型项目，从分包项目到“融资-设计-施工一体化”(EPC)项目总承包，从传统的住宅建设项目到道路、桥梁和新能源项目，从与政府部门的合作到与一个国家签署战略项目合作协议，德国建筑集团在深化国家对外开放战略10多年后开始进入收获期。
2015年，德建集团在赞比亚实施了2000套太阳能发电项目，总成本约为2亿美元。这是赞比亚总统的第一号令项目。所有设备均按中国标准生产，并从中国出口。该项目由赞比亚政府出资，中国国家开发银行提供主权担保。德建负责规划设计、施工、后调试和运行、人员培训等。并参与协调项目资金的实施。这是一个典型的工程总承包项目。工程的顺利进行受到了邻国的欢迎。目前，马拉维、乌干达、津巴布韦、塞拉利昂和其他非洲国家已经与德国建筑集团就太阳能磨坊项目签署了谅解备忘录。
创新机制——积极融入当地社会。
今年2月，由德建集团在赞比亚首都卢萨卡建造的一座太阳能工厂正式投产。与此同时，德健集团向当地的林宝小学捐赠了一批玉米粉、书包和文具。
德建集团一直非常重视属地管理，并将其纳入海外各工程公司管理指标的评价中。在社会责任方面，德健集团努力成为“国际公民”，帮助当地基础设施建设，实现对当地困难群体社会贡献的制度化和常态化。例如，德建集团在非洲的10多个分支机构每年花费5万至10万美元修建桥梁、铺路和从事公益活动，如帮助失学儿童，从而树立了中国建筑和山东企业的良好形象。
“随着海外人员的薪资成本和风险的增加，雇佣大量国内人员显然成为一种劣势。必须改变发展战略，雇用大量当地管理人员和工人，积极履行社会责任，尽快融入当地经济和社会。只有这样，才能消除当地社会对企业的排斥。因此，德健集团始终坚持项目与公益相结合。一些小型项目分包给当地工人，为他们创造收入来源，从而赢得了当地政府和人民的支持，并为企业发展创造了良好的外部环境。”李对说道。(白雪公主，蔡勇)
