县域手机战的“本土”营销:购买手机送足浴盆

在移动互联网时代，手机是人们最亲密的“伙伴”。春节期间，记者走访了河北省无极县，发现该县的手机市场与大家的认知大相径庭，有些情况甚至颠覆了大家的想象。

用什么？

-OPPO和vivo占据主导地位，但三星和苹果很难看到。

无极县有一条贯穿东西的主要街道。主要的购物中心和商店都集中在这条街上。手机商店也不例外。记者走访发现，这条街上大约有30家手机专卖或通讯商店，支撑着这个县的手机市场。

从这次访问中不难发现，OPPO和vivo在县城是最畅销的。苹果和三星很难见到。华为在过去两年才开设了一家旗舰店。

这不仅体现在手机商店的数量上，还体现在巨大的广告横幅和生动的卡通形象营销上——这些基本上都被OPPO和vivo占据了。

有趣的是，每次OPPO和vivo做营销活动时，场面都相当壮观。放在路边的音箱被调到最大音量，舞台搭建好，开始唱歌和跳舞。简而言之，街道最热闹、扬声器最响的商店通常是OPPO或vivo商店。

事实上，这种情况不是一个例子。根据Quest Mobile Android终端的报告，OPPO和vivo在三、四线及以下城市拥有更多用户，其中OPPO用户最多，占53.7%。

这可能与许多人的印象大不相同:苹果和三星不是最常用的手机吗？根据IDC发布的调查数据，2017年第四季度全球智能手机出货量达到4.035亿部。手机制造商将三星和苹果排在前两位，接下来是华为、OPPO和小米。

但在县城，有这么多的手机商店，只有少数有苹果和小米手机出售，基本上没有三星。“小米几年前还不错，但现在很难卖了。三星没有出售它。”一名手机商店服务人员说。

此外，除了OPPO和vivo，记者还发现，在县城，一些老模特也生活得相对“滋润”。这种手机按键大，体积大，一般售价200元左右。一位70多岁的老妇人告诉记者，她几年前开始使用这种手机，只是接听和拨打电话，这非常有用。

为什么？

-定价策略或关键

春节期间，当记者走访时，他看到一个消费者买了一个OPPO，就走上前问:“你为什么在这么多手机品牌中选择这个？”

“你周围的人都在使用它，他们不卖其他东西。”消费者回答。

记者观察到，对于县城居民，尤其是年轻消费者来说，关键是手机应该有他们指定的功能。我能演奏“国王的荣耀”吗？你能美化照片吗？你能“吃鸡”吗(逃避射击游戏)？所有这些都可能是购买手机的原因。

此外，定价策略可能是OPPO和vivo“能够处理它”的原因之一虽然该官员表示，网上价格低于网上价格，但基本上所有活组织和OPPO线下价格都低于网上价格。

在官方网站上，4GB+64GB的活体X20全屏版售价为2998元。但在县城，至少有两家手机商店告诉记者，价格是2798元。如果你真的想买，价格还是可以商量的。OPPO的情况也是如此，它不仅比网上便宜，而且一些模特还赠送礼品，如足浴盆和电饭锅。

有趣的是，华为的线下旗舰店销售的手机价格高于网上或与网上一致的价格。华为旗舰店的一名服务员告诉记者，“我们利润微薄，但他们(vivo和OPPO)利润太多，所以他们敢让步。然而，来自上面的人经常秘密地检查它们，并且知道如果它们廉价出售，它们将被罚款。”

售后服务是OPPO和vivo的另一个“杀手”。几乎所有的OPPO和vivo商店都支持离线维修，但三星或苹果，你只能邮寄维修到指定的地址，并且必须自己支付邮费。何时取回手机也是一个问题。

玩什么？

-视频应用最受欢迎

与大城市相比，县城居民的手机不同，安装的应用程序和人们的印象也大不相同。根据中国互联网信息中心的数据，移动互联网发展迅速。截至2017年12月底，每10个移动互联网用户中就有4个订购了网络外卖和3辆共享自行车。

然而，大多数县的居民不在这个范围内。“我知道有外卖食品，县城里也有外卖食品，但是太贵了，偶尔会用到。”不止一个人告诉记者，"点30或40元的便餐，这些钱足够一家人吃了。"共享自行车的使用甚至更不可能，一点也不可能。

记者观察发现，大多数手动机器都装有信息和视频软件。Aiqiyi、Quick Hands和火山视频的安装率很高，许多用户安装了多个视频软件。此外，还有许多安装美容相机的应用。

“你觉得这些应用程序够用吗？”在接受CNKI记者采访时，一名店员说，“这就足够了，主要是为了拍照和看视频来消磨时间。”(吴涛)