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中新社柏林8月30日电“我们应该如何向中国网民销售我们的产品？”在30日于柏林举行的2018德国电子商务日上，它成为了当地德国电子商务公司代表的热门话题。
德国电子商务协会前主席奥利弗·普罗特曼(Oliver Prothmann)当天与多家德国电子商务公司签署了一份协议，以促进与中国的商业合作，并与手里的熊猫娃娃合影。中国新闻社记者亚历山大·马塞维茨照片
“过去两年，德国电子商务公司的中国业务大幅增长——首先是因为越来越多的中国电子商务公司来到欧洲采购商品——因此我们开始问自己，为什么我们不能采取主动？”德国电子商务协会主席奥利弗·普罗特曼告诉中国新闻社，今年的电子商务日选择了中国作为主题。正如该协会官方网站所言，“是时候打开一个巨大的新兴市场了”。
奥利弗·普罗斯特曼自己的经历是德国电子商务在中国“探索之路”的一个缩影:“我第一次来中国时印象深刻。过去，我们都将中国视为外包生产地，但我很快就注意到了它巨大的市场潜力。”
“回到德国后，电子商务协会的成员们询问如何向中国销售产品。”奥利弗·普罗特曼介绍了他的公司正在推广的名为“熊猫.布莱克”的电子商务聚合平台。该平台以“德国品质，熊猫共享”为口号，吸引了十多家德国电子商务公司入驻，并在京东、微信等中国主流平台上开设了销售主页。
德国电子商务协会主席奥利弗·普罗特曼介绍了他的公司创建的电子商务聚合平台。中国新闻社记者亚历山大·马塞维茨照片
奥利弗·普罗特曼说，在登录京东环球采购时，他在大屏幕上展示了他的德国直邮进口创意餐具和其他产品。“我们注意到，中国消费者对外国商品的兴趣正在持续增长。中国政府也非常支持扩大进口。"
“我们的目标是在今年11月举办第一届中国国际进口博览会和‘双十一’博览会，并期待着在中国展示我们的才华。”奥利弗·普罗特曼说。
事实上，德国企业已经抓住了中国对以奶粉为代表的母婴产品的巨大需求。德国著名电子商务公司windeln.de的中国业务主管朱莉娅-卡罗琳·施密特(Julia-caroline schmidt)表示，中国业务占该公司总收入的50%，并在天猫开设了旗舰店。
随着中国经济的转型升级，消费者需求不断细分。夏普德国电子商务初创公司已经抓住了这一趋势。在电子商务日，记者遇到了德国人米里亚姆·西奥博尔德，他的中文名字叫“米粒”。她和她的搭档马赛以前在中国工作和生活，这让他们对中国文化产生了浓厚的兴趣。
记者试用了这款名为“东西方”的手机应用，中国用户可以通过这款带有许多“小资产阶级”元素的中文界面和程序，毫无障碍地从德国购买美容和保健品。
“做这个项目的初衷与其说是出于商业目的，不如说是出于对中国文化的兴趣。”米里亚姆·西奥博尔德说，她创办的企业叫做“东方和西方”，意思是“东方和西方”。
与奥立弗·普罗特曼或李蜜相比，更多的德国电子商务业主仍在努力适应中国带来的“文化冲击”。
“与亚马逊、易贝和其他平台相比，在中国很受欢迎的微信作为一个电子商务平台在德国仍不为人所知。这也是德国电子商务进入中国的一个挑战。”奥利弗·普罗特曼坦率地说。
针对这一挑战，德国电子商务协会特别邀请微信代表向德国企业解释“为什么微信是进入中国市场的重要工具。”
“数以亿计的中等收入群体正在中国崛起，他们对高质量产品有着巨大的需求，而德国品牌在中国享有非常好的声誉。”中国驻德国大使馆经济商务参赞处公使衔参赞王卫东援引高盛(Goldman Sachs)的报告数据指出，到2020年，中国的网上零售额预计将达到1.7万亿美元。他表示，希望德国企业利用好相关平台，在中国开拓更广阔的商机。(记者彭大伟)
编辑:雪梨
