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据英国媒体报道，去年11月，阿里巴巴宣布双十一全球嘉年华当天销售额达到250亿美元，轻松超过去年印度电子商务的预计营业额。
根据英国《金融时报》网站2月11日的一份报告，这并不妨碍这家中国科技巨头将印度作为其海外扩张的第一个主要目标，现在它正在加快对印度的投资。仅在过去一周，阿里巴巴就收购了领先的网上杂货零售商big篮网2亿美元的股份，而专注于支付的子公司蚂蚁金融(Ant Financial)同意投资2亿美元在订购应用程序zomato上。
印度电子商务是一个漫长的游戏
据报道，就在此之前，阿里巴巴还投资了物流集团速卖通。阿里巴巴在中国国内市场开发了购物、支付和分销三位一体的商业模式，对速卖通的投资填补了最后一个环节——分销。
"就像亚马逊在印度制定全球战略一样，阿里巴巴也是如此."印度科技企业家兼作家卡什亚普·德奥拉汉说。
据报道，马云创建的阿里巴巴于2015年2月开始了在印度的冒险。首先，它对金融技术初创公司paytm进行了一笔未披露的投资。然后，它再次注入6.8亿美元，成为paytm的最大投资者，并收购了paytm电子商务平台的大部分股份。
印度的电子商务市场与中国截然不同。印度的竞争更加激烈——包括与亚马逊的竞争，后者财力雄厚，在中国几乎没有业务——而且印度的基础设施更加破旧，人口更加贫困。
xpressbees的创始人Amitava Saha承认，物流在印度也是一个更严峻的挑战。网上购物取决于规模——这个规模使阿里巴巴能够在几个小时内通过中国当地的小型仓库网络向顾客送货。他说，印度有限的客户基础使得类似的系统过于昂贵。
此外，印度人的购买力较低。根据2016年的数据，印度的人均名义收入为1709美元，不到中国的四分之一(8123美元)。他们用于网上购物的设备也很差:根据奥米迪亚网络的研究，去年不到四分之一的印度人拥有智能手机，其中三分之一的人无法连接数据。在中国，一半的人口拥有智能手机。
根据森林研究公司的数据，电子商务在印度零售业中的比重仍然很小——去年电子商务销售额为196亿美元，同比增长20%。这一数字明显低于两年前103%的增长率，因为在大城市的富裕群体中开发早期用户后，电子商务公司很难继续扩大用户群。
不过，伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)分析师巴夫托什瓦杰帕伊(Baftosh Vajpayee)表示，随着越来越多的外国公司进入印度市场，未来将达成更多交易。在阿里巴巴构建生态系统的同时，腾讯和日本软银正大力支持印度本土电子商务集团flipkart。" 15到20年前开始的中国，现在可能是印度了."他说，电子商务在印度还处于起步阶段，时间将证明这是一场漫长的游戏。
与此同时，亚马逊承诺在印度投资50亿美元，并将印度确立为其优先发展的关键海外市场。
阿里在印度的电子商务生态始于支付
阿里巴巴将战略重点放在paytm上，并依靠它与亚马逊展开竞争。Paytm创始人维贾伊·塞卡尔·夏尔马(Vijai Sekar Sharma)声称，他受到马云2011年演讲的启发。首席财务官马图尔·迪奥拉(Mathur Diola)表示，这个整合购物和支付的平台与阿里巴巴在中国的国内模式“非常相似”，但“在关注点上存在重大差异”。
不同之处之一是阿里巴巴构建其电子商务生态系统的顺序。在中国，它从卖方平台开始，然后进入支付和物流领域。Paytm正以相反的顺序扩张。迄今为止，它是印度最受欢迎的数字支付运营商，拥有超过2亿注册用户。
在阿里巴巴的支持下，paytm已经扩展了其整个金融服务，但它仍远未成为电子商务领域的领导者。据一位熟悉paytm的人士透露，在阿里巴巴控制该平台一年后，paytm的月营业额几乎达到flipkart或亚马逊的三分之二。
去年，该公司推出了paytm mall，它采用了与阿里巴巴更为相似的模式:它提供了一个类似于ebay的虚拟市场，允许卖家在上面销售商品，而不是采用亚马逊(Amazon)和flipkart(flipkart)的模式，后者投入巨资，在仓库里堆积库存。
咨询公司灰狗知识集团(greyhound knowledge group)的创始人桑吉特·韦尔吉亚(Sanjit Vergegia)表示，这种发展模式为阿里巴巴提供了一种潜力，可以以比印度竞争对手更快的速度和更低的成本扩张。他说:“他们的型号库存更少，因此他们可以将投资集中在构建网络上。”
他补充说，paytm在印度中小城市尤其面临巨大的机遇，其电子商务竞争对手在这些城市的影响力有限，但这些地方可能会为未来的增长提供强大的推动力。
然而，阿里巴巴也瞄准了大城市的中高收入客户，这一点可以从其对大篮子的投资中得到证明，大篮子的高端食品杂货服务受到越来越多印度富裕家庭的青睐。此举反映出阿里巴巴希望创建一个深度整合的企业网络，将客户从一种数字服务带到另一种服务。
big blank首席执行官哈里梅农(Harry Menon)表示，通过与paytm的新关系，“我们将面临巨大的流量。”
阿里巴巴没有表现出放松其在印度市场扩张的迹象，现在它正在加快向印度推广其在中国的其他先进服务。上个月，阿里巴巴进入游戏领域，让支付宝与阿里巴巴香港子公司雅博科技建立合作关系；与此同时，它还推出了印度第一个提供云计算服务的数据中心，试图从亚马逊的竞争服务中挖走印度企业客户。
阿里巴巴也在考虑进入印度的流媒体视频领域。在这个领域，它的竞争对手是亚马逊、网飞和鲁珀特·默多克控制的明星空集团印度公司。
森林研究公司(forest Research)分析师萨蒂什米娜(Satish Mina)表示，阿里巴巴最终将“达到一切就绪的阶段。”之后，他们真的可以开始投入大量资金。
印度市场并不完全是中国2.0
这是我们经常从跨国科技公司和初创企业那里听到的一种新观点:印度应该是下一个中国，但这一天似乎永远不会到来。
根据这份报告，印度的可支配收入较少，增加收入需要更长时间。此外，互联网的使用远不如中国普遍。另外，北京一直把科技发展放在第一位，这样企业才能在中国蓬勃发展，而印度对这一产业缺乏重视，其产业政策更注重制造业的发展。
许多初创企业只是承认失败——它们的资产负债表被大折扣压垮了，过去花费大量资金的外国风险投资公司不再愿意填补资金缺口。
大型跨国公司的同行采取了不同的方式，试图通过专门设计的服务来克服带宽不足和用户资金有限的问题。例如，谷歌在印度和其他类似市场提供Youtu离线服务。
这些努力并不总是成功的。例如，脸谱网试图推出一个有限的免费移动互联网服务，免费基础(这被称为“数字殖民主义”不太礼貌)，但印度拒绝了这一提议，称它将扭曲开放的互联网接入。
印度本身也做出了类似的努力。18个月前，信实工业(Reliance Industries)的电信部门jio进入市场，推出了包含数据的电话账单套餐(仅比语音通话套餐价格高不了多少):每天最大下载流量为1g的28天套餐价格为149印度卢比(2.30美元)。
最近，模仿whatsapp的hike messenger推出了一个平台，允许用户使用有限的功能，如实时板球比分，而无需订阅任何移动数据流量。
这反过来又给了中国竞争对手一些启示:与当地企业合作。这就是为什么阿里巴巴投资了paytm和其他公司，腾讯投资了hike messenger和flipkart。
