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原始深度燃烧团队深度燃烧( shenrancaijing )原始作者|苏琦|金玙粉丝回顾的一年，大部分人的头上都有小乌云。 在疫情下，信息上有时可以看到裁员、打雷、破产等词语，底色暗淡，心情低落。 特别是年轻一代打工和后浪，年龄的中心关键词是:困难的东西和房子，在焦虑和压力下，陷入孤独和迷茫中的他们，开始把眼球对准最简单的食物和饮料，寻找精神慰藉。 在经济下行的大背景下，吃成为提高幸福感的性价比最高的方法，几乎没有之一。 简鸣资本副总裁周静静总结说:“今年推出的是吃喝费用高的企业品牌。” 疫情期间，螺旋粉和自热锅，新兴的半成品都很受欢迎，曾经被称为“免疫硬通货”。 疫情晚了一点，年轻人开始舍命养生，各种代食、代糖气泡水、养生保健品成了“续命良方”。 对于长期的暧昧，除了一时的口腹之欲以外，没有完全感的个人开始寻找心理安慰和斗志的寄托，尽人事听天命。 玄学系文案再次侵入年轻人的网络生活，达到了年冯大v“神棍局”关闭后的高潮。 这些复印件基于原来的业务，今年被授予了心理咨询+倾听树洞的角色。 根据questmobile单身者的发现，中国的第五次单身潮正在向我们袭来。 今年疫情期间，有多少青年租房群体在家长达几个月，孤独经济又延伸了一个小分支，“陪伴经济”在现代年轻人中开始疯狂泛滥，孤独混入猎奇，虚拟恋人今年再次卷土重来。 总的来说，这无常之年涌出的新风口是为了拯救你的不愉快。 【口腹之欲】代食:以亚健康一代为目标，新老企业品牌“连体重都控制不了，无法控制人生”的脸色不安，“朋克养生”盛行的一代初老不安，双重加持下，代食每年千亿水平。 当然，代餐企业品牌的年度融资概要图足以显示这门课程的热度。 制图/深燃源/公开新闻整理这些企业品牌大多是年后设立的，产品以两种为主，一种是牛奶、即时鸡胸肉、蛋白棒、零卡果冻等零食化的产品，另一种是代替正餐使用的代食箱， 这些产品在各类社会交流平台上继续引起话题，迅速发展，电子商务渠道的销量受到欢迎，引起投资者的关注。 代食产品的类别分类来源/丁香医生在上述名单中，有今年陆续获得资本的公司。 11月9日，刚成立1年以上的新锐企业品牌ffit8时隔3个月获得融资，在天猫双11预售第1阶段获得了“营养消化饼干”的分类项目top1。 年成立的梅菲特凭借爆款单品“速溶鸡胸肉”，迅速崛起为天猫商城相关类的成交量冠军，今年继续进行三轮融资，投资者不会混乱创投、梅的创投、青山资本。 爆炸性的代餐生意也使找不到增长点的健身系app们复活。 keep、gung、薄荷健康等以减肥和健身功能为中心的app，根据目标群体的天然适合，陆续发售替代产品，通过电商渠道强力吸粉。 在发表新闻之前，薄荷健康天猫旗舰店店铺粉丝数89.2万，keep食品天猫旗舰店店铺粉丝数28.6万，codoon京东官方旗舰店粉丝数14.7万 从左到右依次是薄荷健康、咕咕、keep的官方店铺是单一的代餐企业品牌，使用套餐的投资者林清先生对keep们的价值给予了高度评价。 这些app有自己的客户和会员系统，客户的图像更深，除了替代产品以外还可以提供全面的服务，更重要的是，app相当于私有域。 “现在很多企业品牌都是虚的。 因为所有的销售都在外部平台上，没有自己的私有域流量。 ”她说 但是，抓住顾客痛点的代食产品，再购买率令人头疼。 周文静说，即使深燃，踩流量洼地，新闻差距也很快就会平复，企业品牌推出新产品并不重要，有再购买率就能赚钱。 现在大部分替代品食品都没有再购买的基础。 网红新企业品牌的壁垒还没有确立，以前食品巨头为了切蛋糕而入场。 康师傅推出了新企业品牌“阳光优纤”。 现在只卖一个代餐棒。 旺旺将推出健康小吃企业品牌fix body。 良品店打造了代餐子企业品牌“良品飞扬”。 在中国的代食领域形成了新的老企业品牌交错的爆炸态势，但产品同质化的问题反而很严重。 “良品飞扬”的蛋白代食奶昔天猫售价为89元( 6个)，产品形态不仅与149元( 6个)的wonderlab奶昔相似，而且来自同一个代工厂杭州衡美。 来源/天猫商品详细页面查看杭州衡美1688主页，可以看到很多熟悉的产品。 其中有18个营养棒和3种固体饮料。 来源/杭州衡美1688产品页引起了产品级的同质化问题，因为大部分代餐企业品牌都选择了行业内比较成熟的代工厂。 这是因为企业品牌们投资于市场营销，以竞争谁能先赢得顾客的芳心。 林清表示，增长较快的wonderlab在反复发布WeChat的力矩广告的过程中，逐渐确立了企业品牌的认识。 “年销售额一定是67亿日元，但整体上是偏营销主导型的企业品牌，没有什么核心壁垒。 “并且，在代食市场发展的过程中，企业更接近专业的保健，甚至医疗方向，推出了包括油脂、肠道健康、睡眠辅助、脑健康、口服美容等效果的代食产品。 这从美容产品、食品饮料巨头的动作可以明显看出，pola发表了美容零食棒，雀巢的自然食客去年发表了坚持认为有助于女性改善经前综合征的坚果零食箱。 方便的快餐:一个方便面倒了，成千上万的自热锅站起来代替吃饭忍受了多少，方便的快餐有多随便？ 年初的瘟疫给螺蛳粉带来“瘟疫”以外的喜悦，隔离在家的人们不输给嘴。 得到迄今为止流传的类别，螺蛳粉三个字多次在霸画面微博上受到热搜，李子柒、好欢螺、螺母霸王等大小企业品牌在线销售。 柳州市商务局的数据显示，今年上半年，袋装螺母粉产业创造了49.8亿元的产值，产量激增6倍，预计年出口达到90亿元。 螺母粉课程用肉眼很拥挤，自年度第一家预包装螺母粉公司注册以来，到年底为止柳州预包装螺母粉注册公司有81家，企业品牌有200多家。 随着豌豆列车告别城市，以前传来的方便面陷入进退维谷的困境，瘟疫的出现使久闭的自热方便面市场再次升温，今年以来，白家食品、食族、莫小仙、自热锅4家公司的自热食品 制图/深燃源/公开新闻整理10月28日，百草味创始人蔡红亮操刀的自热食品企业品牌“自高锅”宣布完成5000万美元以上的c轮融资，评价5亿美元，距上次超亿元融资仅5个月。 白家食品今年7个月内完成了3轮融资，金额超过3亿元，高甫资本参与了那b轮融资。 市场得到了很大的支持，以前锅和食品公司的功劳也随之而来。 以前流传的火锅企业品牌大龙燚、小龙坎、重庆德庄、海底捞等迅速开始自热锅，在股票市场掀起了“小锅概念股”的风潮。 良品店、百草味、三全、统一、三只松鼠、今麦郎、卫龙等食品公司也想依靠生产线得到一杯炖菜。 网红将快餐和有网感的打法结合起来，与人气流量的代言人签约，频繁出现在综艺、电视剧、头部主播的直播之间，似乎很容易拖年轻人的胃。 数据显示，今年1月20日至2月2日，自热速溶食品销量激增，在淘宝精品商品中名列第二，仅次于速溶顶级螺蛳粉。 从类别来看，疫情期间自热锅的销售额一般增加200%以上，自热米饭的销售额比上年增加257%。 但是，这些网红自热锅也遇到了和代食同样的问题，除了少数企业品牌有自己的工厂以外，大部分都是代工业生产模式，产品同质严重。 另外，我国的“食品生产许可分类目录”中没有收录“自热食品”。 这意味着领域缺乏国家标准，准入门槛低，自热锅爆炸事故频繁发生。 另一方面，螺蛳粉和自热食品代替了方便面，也遇到了外卖的对手，有在内外竞争中陷入价格战争的风险。 “你好，锅的价格一般在30元左右，和外卖价格一样，价格不会下降，能接触到的人很少。 ”周静静说 在与深入跟进自热锅课程的投资者交流后，林清说，这个类别需要上下有一定的控制力，如果自热锅企业品牌有确定的产品线和市场定位，就有可能出现。 可以看到，有些企业品牌有自己的工厂，在供应链、投入资源和渠道方面有障碍，与海底捞这些大企业品牌追随式的上市产品不同，有些自热锅企业品牌领导市场，自热米饭、自热粽、自热方便面 林清调查显示，速溶食品的对象主要是两类人，一类是一线城市的年轻人，特别是宅基地文化和单身经济影响的客户，一类是下沉市场中老年人的韵味浓厚的客户。 “人们的接受程度也越来越高，这个市场一定不小。 ”林清说 代糖泡水:精力充沛的森林不要复制嘴喊减肥，但身体老实想喝奶茶和饮料。 由于现在年轻人的通病，代糖泡水自然成了备胎。 今年以来，定位年轻白领，主要是0糖0脂0卡的健康森林气泡水被迅速炒作，估值一次超过20亿美元，整个饮料期引起了无糖风暴。 博哈哈发布了生气的苏打水气泡水，农家山泉发布了tot气泡水，伊然气泡水，健力宝20年首次发布了新产品微气泡水，喜茶发布了“喜小茶瓶厂”的汽水，连青岛啤酒都追加了气泡水企业品牌“轻零”，并且 其实，代糖并不是新的，无糖也不是新的概念，健康的森林之所以能点燃，是因为击中了人们的本质诉求。 周文静分解表示，泡沫水响应人们对饮料口感的诉说，0卡0糖响应年轻人“没有甜蜜刺激和甜蜜负担”的心理诉求，配合市场上稀有的拟日系清新包装，在时间节点踏上市场空缺，为企业至少半年的快速 而且现在她觉得“现在全城都是同样的包装风格，到处都是白桃乌龙的味道，大家都不稀奇”。 在半年的快速发展窗口期之后，无糖气泡水课程竞争了渠道和企业品牌能力。 源/元气森林林清认为，元气森林已经在气泡水行业占据了头部地位，其融资和业务能力无法复制。 现在评价溢价很高，销售额还不一致，但收入的爆炸性增长促使投资者投资。 她和很多投资者都承认健康森林下沉市场的渠道能力，以及网上离线的全球营销能力。 周静静分解为深燃，说:“通常线下店的合作是经销商路线，谁便宜有名谁运送物品，精力充沛的森林从一线到第二三四线路线广泛铺设，从一开始就吃这个，证明路线的渗透能力很强。 “代理商渠道的资源可能是墙壁，但每个vc的判断不同。 ”林清说 健康森林收益的60%-70%来自网上渠道，都市渠道方面定位年轻群体，在家人和便捷蜂等便利店铺满商品，与白领的活动范围密切相关。 “其实，农户山泉和统一至今为止已经发售过类似的无糖茶和气泡水，作为尝试的新产品，不是作为主要产品，而是集中企业全体的力量来做的。 因为这没有成功。 ”周静静说 但是，健康的森林是红黑体质。 导致黑色的一点是假日系的包装，二是关于代糖的健康安全性还有争议。 除此之外，公司最大的风险点是不增长。 气泡水后，从有活力的森林上市的奶茶、“外星人”气泡能量饮料等系列几乎没有溅起水花。 二线城市的市场教育名列前茅后，如何继续下沉，明代糖的健康性，如何继续制作爆款，是领域共同的问题。 【心理慰藉】虚拟经济:万物可以虚拟化。 背后只是需要陪伴今年的情人节，孤立的青蛙不小心放火，虚拟感情服务这一模糊的领域也浮出水面。 在b站、微博、小红书( RED )上，关于虚拟恋人的体验随处可见。 深度燃烧发现，这些社会交流平台上的很多视频都有商业合作的色彩，很多商家直接晒出收入和订单数量的截图，吸引打工的人。 虚拟恋人每个社会交流平台的热度非常高，源/小红书( RED )、微博、b站对平台的监督管理很严格，现在淘宝上没有搜索到虚拟男性女朋友、虚拟恋人的关键词，相关店铺将店铺名定为“恋爱屋”、“暖心杂” 相关的扩展服务也开始活跃在qq、微信、小程序中，许多项目在夜间模糊地发表色情语音交易，在业界被称为“w单(脏片)”。 淘宝搜索关键词“哥哥姐姐”中，出现了很多标价5-10元的商品链接。 点击后，没有产品介绍，只能从评论家的信息中感受到浓浓的恋爱气息。 深燃拍下一个链接后，询问客人如何选择哥哥的类型，对方马上发送价目表。 30元/30小时复制聊天金牌只能选择性别。 你可以用顶级卡以上的方式选择类型。 我想听哥哥的声音，最便宜也是45元/30小时。 到了晚上23点，这个价格会翻倍。 淘宝商提供的虚拟恋人价目表看起来是不错的生意，但服务形式经常是双方添加朋友后聊天。 许多哥哥、姐姐选择向客户招揽个人交易和续费，以免与商店分成五个或六个。 根据某虚拟恋人淘宝店铺买家的评论来源/淘宝截图，提供服务的人中既有在校大学生，也有未成年人。 没有门槛，工人更多，可以通过提取新的获得来区分。 周静容表示，今年虚拟恋人爆炸的根本原因是“男色经济”时代已经到来。 曾经的社会交流，女性是复印供应商，多数是男性为女性支付，但现在有相反的倾向。 万物可以虚拟化，虚拟经济的范畴不限于虚拟恋人，除了一周的情侣外，还有包括气息蛙、屁股精在内的各种虚拟服务，项目有早、学习监督、树洞咨询等。 虚拟经济的深层诉求是陪伴，这个领域爆发的不仅仅是疫情下的人们进一步陪伴，在巨大的环境影响下市场上有很多打工的诉求，受益的不仅仅是虚拟恋人，还有社会交流app、现场陪伴、游戏 后者为了联系电竞产业，形成了更广阔的新市场。 现阶段市场规模已经达到百亿元左右 网络占卜:掐指一掐，是只有小生意的“难”一词，风雨和旅途中寻求心理慰藉的人很多，曾经走过灰色地区，兼有“娱乐+安慰剂效应”的玄学生意再次席卷。 今年的一个明显变化是，舶来玄学的代表性塔罗牌逐渐在b站、抖音、小红书( RED )兴起，风头涵盖了本土的精算师和观相。 这些玄学生意都走免费运势占卜+收费看结果的路线。 根据在新站的官网上选择“太郎”“占卜”作为关键词的p主新闻，深燃的p主粉丝数为15万~26万人，评价数为40万-130万人。 这些NP主通常在个性签名中备注淘宝店铺名，以吸引1v1收费咨询。 资料来源/新站官网在b站，太郎占卜类视频最高有数百万次播放次数，弹幕被“获得幸运”等语言涂上了画面，成为了巨大的愿望现场。 b站年末发售的互动视频似乎是为太郎占卜的p主们根据需要定制的。 在互动视频中，您可以提取想要点击的卡，并获得相应的结果 弹幕“获得幸运”和屏幕来源/ b站的视频等视频平台也是精算师们营业的阵地。 受时间限制，抖音上的占卜视频每组卡片数量为1~3张，被分割成上下两次。 上集提问抽卡，下集解答解体，客户体验相对割裂，解答短，娱乐属性更强。 林清年密切关注网络占卜领域，陆续了解了20多个星座+易经创业项目。 在她当时的评价中，命题有大众诉求的基础，但制作辅助变化的工具更合理，合规性的发售不容易。 在微博时代，“同道叔叔”、“上签”、“alex叔叔”这些大v的粉丝数量已经超过了数千万人，不仅可以接受订单，还可以拿着商品( ip衍生品)开店，同道叔叔最成功，开了线下店。 据不完全统计，截至去年9月，口袋产婆、星座测量、高人汇、准等数十个玄学相关创业项目获得了数十万至数千个不同的融资。 年后，这些项目不少，但现在很多算命师在塔罗牌占卜/星座运势服务后，加上收费咨询，借用运势的由来，扮演着听众和安慰师的角色。 但是，风水、易经类项目不能进行广告变化，可以向商业化方向派生相关服务，例如寺院、景点帮助产品进行网上销售，产品可以是大师发光的纪念品、珠子等。 有名的风水新媒体大v“神棍局”逐渐开始走上知识付费的道路。 预计国内最早涉足网络算命师灵机文化，与以前流传的文化大ip联合向文创方向迅速发展。 去年，ai算命的小程序出现了 客户打开界面进行面部识别，支付费用获取自己的面部报告书，但没有发生风波，如IQ税的说法和涉嫌侵犯客户隐私新闻等。 总体来说市场规模很大，变化方式多样，但自从年“神棍局”关闭后，投资机构在这个课程中也不再活动了。 大部分平台和占卜新媒体企业品牌的最后融资都停留在年和以前，悄悄地开始了自己的小生意。 【结语】在黑天鹅的时代，资本也回到刚需和本年，人们需要皓月，风口给你安慰，让你开心。 周静见认为，今年产品领域之所以火热，是因为工人踏上了新人们、新媒体渠道、新诉求三个叠加要素。 “尽量使用企业品牌的是颤抖、快手的商业化，直播和短篇视频文案的大爆炸加速了企业品牌的曝光。 林清也据此认为，今年很多基金将配置在企业品牌和技术上，在今后几年更好地看到国产产品和国产替代课程的增长。 然后林清发现，像孩子的零食、补品、男性护肤品、彩妆等小课程一样，今年很多基金追上来了。 这是因为大部分率代表了年轻群体申诉的变化。 “年轻的时候，大家都是快餐企业出身，想抛出渠道和供应链擅长的创业者，今年，投资者想抛出有投入能力、善于提取、擅长快餐的团队。 “林清总结道。 但问题是，这些资本关注的企业品牌以时间壁垒和营销投入壁垒为主。 “要想今后迅速发展，还是要看团队在上游有原材料壁垒，有差异化的生产线和生产技术，在下游能否继续找到新的流量，进行多渠道全域的投入。 “周静止显示 *问题图来自pexels 应回答者的要求，文中的林清是假名。 哪个风口最好？ 原标题:《年五大新风口:食欲满载，慰藉》原文
