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图一:山亭县商务局局长侯(左一)向记者介绍当地电子商务的发展情况。
图二:青岛农业大学的马起山教授被分配到山亭宋庄村当“一秘”，教村民们做电子商务
没有盲目的投资和开发，没有大规模的拆迁和大规模的建设项目，枣庄市山亭已经走出了一条通过小型电子商务扶贫的造血之路。
过去，由于经济基础薄弱、区位条件差、信息化程度低、产业基础薄弱、市场化程度低、人才短缺、物流不畅等因素，许多农村农产品出不来，价格涨不起来。结果，一些主要种植农产品的农民一直徘徊在贫困线上。山亭贫困村占全市人口的38.2%，贫困人口占全市人口的49.8%。如何脱贫致富考验山亭人的智慧。
因地制宜，启动电子商务精准扶贫新引擎
山亭位于枣庄市东北部。它管辖9个城镇、1条街道和268个行政村。地形主要是山区，有许多河流和水库。绿水与青山相连。它拥有极其丰富的生态资源和丰富的绿色农产品，如火樱桃、长红枣和栗子。丰富的优势资源为山亭发展电子商务、促进精准扶贫提供了独特的条件。山亭区委、区政府因地制宜，积极推进电子商务扶贫工作。通过确定扶贫支持点、确定扶贫切入点、实施政策支持点、实施针对不同类型家庭的政策、帮助创业和就业、促进电子商务与扶贫工作的深度融合，启动精确扶贫的新引擎。
山亭县商务局局长侯告诉记者，为了充分发挥当地特色农业资源优势，引导贫困家庭脱贫致富，山亭县依托电子商务发展好农业龙头企业，打造农村专业合作社+企业+基地+农户的电子商务扶贫新模式。枣庄德丰食品有限公司位于徐庄镇西丽河村。该村有84户199人，能准确识别贫困户。如何让他们脱贫已经成为当地政府一直在思考的问题。侯局长说，他们首先依靠合作社带动贫困户从事种植业，增加生产过程中的收入。2012年，成立了曹家寨地瓜种植合作社，免费为256名村民提供优质地瓜和有机肥，并签订了保护价格收购协议，保护价格为0.6元/公斤。过去三年实际购买价格分别为0.9元/公斤、1.1元/公斤和1元/公斤，远高于保护价格。其中，50户贫困户作为合作社成员从事种植，35户贫困户在企业中从事红薯、红枣的烘干、挑选、加工和分装，月收入近2000元，年收入8000多元。其次，将增加贫困家庭的电子商务销售和物流环节的收入。德丰食品已将其网店监管、订单包装、快递等环节向贫困家庭倾斜，吸引了20个月人均收入超过2000元的贫困家庭就业。另一个是推动贫困家庭建立网上商店来摆脱贫困。2015年，该公司经营32家网店，包括淘宝和天猫，在网上销售了1100吨产品，产值1980万元。互联网销售额占公司产品销售额的一半。据估计，今年可实现网上销售1600吨，产值约2880万元。为了进一步扩大销售，该公司发起并指示当地村民在淘宝上开设网店来销售该公司的产品。目前，已有8户贫困家庭在自己家里开设了网店，销售合作社和公司产品，年销售收入超过5万元。通过上述措施，目前全村已有64户172人脱贫，开辟了电子商务与企业相结合的扶贫新路。此外，山亭三河农场、龙泉包装、白家兴农业等公司与当地贫困家庭签订了供需合同，一些没有劳动力的贫困家庭通过入股土地脱贫。目前，山亭已基本形成“大企业带小企业，企业+基地，基地带农户”的电子商务扶贫发展格局。
一等秘书进村扶贫先智
侯局长告诉记者，利用枣庄市“电子商务一秘扶贫三年计划”，山亭通过一秘进村、集中培训、技术指导等方式，从“扶贫”到“扶智”，有效提高了贫困人口自主积累和发展的能力。人们对电子商务的认识越来越高。
过去，产品分布分散、信息不畅、销售渠道缺乏已成为制约山亭农民收入增长的主要瓶颈。随着电子商务的出现，市场“搬到了家门口”，越来越多的山区农民尝到了电子商务的好处。
自青岛农业大学教授祁山进驻徐庄镇宋庄村以来，该村成立了电子商务互助合作社、电子商务扶贫协会(电子商务扶贫专业合作社)和青年创业电子商务服务站。11家网上农产品商店同时开业，然后又有5家商店相继开业。三个月内，完成了1万多份销售订单，总销售额超过70万元，带动10多人就业。真正的利益有效地激发了村民的参与热情。据估计，到今年年底，销售收入将达到1000万元，这将带来约100个就业机会，帮助40个贫困家庭摆脱贫困。
马起山告诉记者，宋庄村的电子商务不知从何而来。服务站已经举行了六次培训。起初甚至不能上网的农民现在是电子商务的主人。目前，农产品不仅容易销售，而且可以高价出售。邻近的村民也来寻找他们，希望能一起工作。滕华雨村60多岁的高叔叔种了3亩红梨。许多梨已有100多年的历史，质量很好。然而，由于深山地区和全年销售不佳，高叔叔又一次制造了困难。了解情况后，认为红梨是新鲜水果，快递成本太高，容易损坏，附加值不高，浪费了一棵百年老树的价值，三亩产量缺乏连续性。因此，借助100年以上的红梨效应，进行梨汁品质加工，增加产品附加值。经过多次争论和咨询专家后，我们最终决定把红梨做成红梨茶。目前，在专家的帮助下，第一批加工梨茶已经试销。高先生拥有3亩年产1万多斤的红梨和近1000斤的加工梨茶，可以帮助高先生增加收入近10万元，电子商务服务站也可以增加收入近10万元。
高叔叔一听，脸上露出喜色。"我不敢相信网络能帮我很多忙。"高先生赞扬了当地政府的电子商务政策，因为每当他与人见面时，它都有很好的宣传效果。
充分发挥示范户的带动作用，鼓励返乡创业。
汤底峪村位于水泉镇西北部，有594户2326人。它是中国樱草花园3A景区的核心区域，曾是“十二五”重点贫困村。现在是全地区著名的专业林果村和淘宝村。已被列入山东省“电子商务推广年”示范推广计划，并被评为区级优秀电子商务村。
在汤底峪村外工作的廉茂于2013年3月辞职，回家后创办了淘宝。此后，他注册了“联茂中农家店”和“阴环农家店”等网店。他主要销售保健和绿色农副产品，如火樱桃、山楂和干山楂茶片。目前，除新疆和西藏外，产品已全部覆盖其他省份。就连毛忠也告诉记者，现在每天的网上交易量可以达到7000元，厂房也是由当地政府免费提供的。他不必付任何钱。依托电子商务示范户“联茂中农家店”，全镇建成了全镇第一个电子商务服务站，建立了农村电子商务网络平台和配送服务体系，在村口提供交通便捷的免费营业场所，以及电脑、货架等设施设备。
在电子商务服务站的个人服务和电子商务示范客户廉茂忠的指导下，唐底鱼村现已发展了38个淘宝客户。该村的网上交易量已超过1200万元，帮助15户有劳动能力的贫困家庭在家中找到工作。
带动创业园区带动地方电子商务集群发展
枣庄中仁兴青年电子商务创业园成立于2016年3月，隶属枣庄宗盛集团。园区以“F2T商业模式”为原型，即从工厂到餐盘，形成了独特的“互联网+生态商圈”，即“互联网+创业园、光伏、观光旅游、种植养殖等。它通过提供操作、培训、智能存储等创新服务来聚集电子商务提供商。，并创建一个全面、多样化和一站式的服务平台，专门服务于电子商务创业团队。
创业园的运营分为网上销售和线下销售。有很多淘宝、京东、阿里巴巴的店铺，如百兴绿色厨房配送中心、百兴绿色营养粥配送中心、百兴绿色生鲜食品配送中心、百兴航空空休闲食品、九歌奥华天猫旗舰店、枣庄早香店等。山东百兴农业科技有限公司、枣庄南岭航空空食品有限公司、枣庄金科农业科技有限公司及相应的O2O超市等公司和展览中心众多。离线。其中，百家星绿色厨房配送中心拥有86种杂粮产品，其中大部分是集山亭及周边地区为一体的特色农产品。
建立了三级电子商务服务体系，实现电子商务县的全覆盖。
山亭坚持政府主导与市场运作相结合，培育区域主体与引进第三方相结合，整体推广与重点培育相结合，实施“亿元”电子商务培育工程，实现了电子商务县的全覆盖。同时，依托区级电子商务服务中心，充分发挥京东、牙沟等第三方电子商务平台和服务提供商的作用，全面建成10个特色电子商务镇服务中心和125个村电子商务服务网站。率先建设了全市区、镇、村三级电子商务服务网络，在全省处于领先地位，被列为全省电子商务公共服务体系五个区县之一。自今年4月以来，该地区已投资近500万元，建设了西吉智能云仓等10个特色电子商务城服务中心。推进早店巷、龙泉塑胶针织、卓德等电子商务服务平台和网站建设。我们创建了“一店一件、一企一村”的电子商务发展模式，形成了“一镇一特色”、“一镇一产品”的发展态势。
落实政策支持点，营造浓厚的电子商务氛围
山亭根据区域情况，制定并实施了《山亭电子商务扶贫实施方案》，成立了推进电子商务扶贫准确运行领导小组，并成立了分工负责的工作组办公室。通过宣传，申报利卡的贫困人群可以了解、接受和从事电子商务创业和就业，从而有效促进山亭电子商务精准扶贫的发展。一个当地的电子商务“火花”创业指导小组已经成立，有10多名讲师在储备。其成员包括村里第一书记的代表、电子商务专家、企业家和政府人员。他们充分发挥各自的优势，从一个村庄走到另一个村庄，“手拉手”和“一对一”地教授电子商务知识和实践经验。自今年以来，已经开展了3000多次培训，点燃了希望之火，激发了广大电子商务致富的动力。
