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温州网讯从九月开始，正泰制造的集成智能断路器将从上海港和宁波港启航。经过一个月的海上运输，他们将抵达位于阿拉伯半岛的“石油王国”沙特阿拉伯。共计30万头动物，总价值超过1亿元，需要连续运输4个月。
这是正泰集团在全球疫情背景下查封的一个特殊订单。这是特殊的，因为签署的时间和规模。对正泰而言，它深深扎根于全球战略思维，并深深培育了“一带一路”朋友圈，这不仅是该公司迄今在海外赢得的最大单个项目，也是正泰为突破疫情迈出的关键一步。
三年内四次产品技术变革
多年的降水有助于将危机转化为机遇
当地时间6月19日，正泰集团从沙特首都利雅得发回好消息——正泰成功签署了沙特智能电表项目西部地区集成电路断路器供应合同。
从开始跟进到正式赢得这个项目，正泰花了三年时间，经历了四次产品变革。
由于沙特阿拉伯的特殊气候，断路器的性能必须以iec标准为基础，并满足产品55摄氏度的设定温度，并采用下线模式，尤其是尺寸变化要求极高。在R&D的关键阶段，R&D队几个月没有休息。
“疫情对工程进度有一定影响。疫情严重时，我们主要使用在线会议工具与团队和客户保持日常和定期沟通，确保各项工作有序推进。”正泰在沙特的国家经理曹国瑞说。
事实上，获得这一订单并非偶然。自2005年第一台塑壳断路器进入沙特市场以来，正泰一直坚持在沙特进行本地化开发，并已培育了15年。
正泰充分发挥整个产业链的优势，围绕能源“供-储-输-配-用”体系，不断参与沙特电力市场。2018年，正泰太阳能在沙特阿拉伯中标sakaka 402mw光伏项目，并为本项目提供了电池模块等电站主要设备；同年，正泰太阳能逆变器产品进入沙特电力局入围名单；同时，正泰的输配电产品和分包服务已成功应用于沙特电力局、住房和城乡建设部、阿拉伯钢铁厂、沙特皇家委员会和沙特海水淡化局的红海海水淡化项目。
大量正泰产品，如断路器、电池板、逆变器、配电箱等。，都在沙特阿拉伯执勤，正泰的品牌形象深深扎根于人民的心中。近年来，正泰在当地市场下了大力气，先后完成了多个重点部委、机构、设计院和总承包公司的产品，并逐步进入沙特电力局、住房和建设部、内政部、Saudi Aramco和一大批有影响力的中国总承包商的项目，为未来在当地市场的业务发展奠定了坚实的基础。
“这场‘危机’已经出现。我们必须首先将危机转化为安全，然后考虑将危机转化为机遇。”正泰国际西亚非洲区总经理程志辉表示:“中国疫情已基本缓解，为我们赢得了更多宝贵时间。我们必须让优质的服务超越顾客的期望，为自己带来更多意想不到的机会。"
本地化和全球化一起工作
多年的深入研究有助于突破这一趋势
在正泰工作了16年的程志辉已经习惯了“空在中国飞行”的生活。前几年，他在海外呆了半年，帮助正泰开发全球市场。因为疫情，他的航班已经停了。
然而，正泰的海外业务并没有停滞。在正泰国际的欧洲、西亚和非洲、拉丁美洲和其他海外市场，今年上半年的表现与这一趋势背道而驰。在正泰在“一带一路”新开发的土耳其市场，今年前四个月的订单量达到了2020年全年的目标量。
“这是由于正泰在海外市场的本地化。正泰一直信奉‘走出去’和‘走进去’。”程志辉介绍说，近年来，正泰已将营销团队和生产本地化到海外，雇佣了大量当地员工，并直接在海外投资建厂。现在，正泰正努力使其投资和融资本地化，这样正泰就能在海外市场越走越深。
目前，正泰在全球拥有2000多名外籍员工，在帮助正泰在全球市场竞争中发挥着不可替代的作用。正泰的埃及工厂基本上都是本地员工，只有两名中国高管。在疫情期间，由于主要是当地雇员，虽然生产能力受到防疫的限制，工厂生产并没有完全停止。
此外，通过与海外优秀合作伙伴的强有力联盟，开展海外项目epc(总承包)已成为正泰海外本土化发展的重要途径。最近，正泰新能源澳大利亚古纳姆布拉epc光伏电站项目成功完成。该电站由国际可再生能源开发商福托瓦肖可再生能源公司(FRV)投资开发。正泰新能源和西班牙格兰太阳能(grs)共同负责该项目的总承包建设，可为45，000个澳大利亚家庭提供清洁能源，每年减少约140，000吨二氧化碳排放。
今天，随着快速的技术迭代和便捷的全球互动，全球化和本地化不再走自己的路，而是相互融合。正泰在中国成功实践的智能工厂和智能制造也可以迅速移植到海外。2016年，正泰在泰国建立了智能太阳能电池生产基地，引进了先进的自动化和智能设备，达到了整个光伏行业的领先水平。在工业互联网平台下，可以实现泰国工厂甚至杭州工厂的远程管理。
“在全球疫情下，智能管理的作用尤为突出。尤其是在疫情严重的地区，这也是正泰通过避免人与人之间的接触以及通过智能提高管理水平来突破这一趋势的关键。”程志辉说道。
资料来源:《温州日报》
记者:柯哲人
