本篇文章5181字，读完约13分钟
8月29日，一条消息在国内手机游戏圈传开。成都动态鱼数码科技开发的手机游戏在美国的应用商店和游戏下载列表中名列榜首。这款以空战争为主题的手机游戏也在英、德、俄等国的游戏下载排行榜上名列榜首。
不久前，成都数码日空发布的手机游戏《前线女孩》成功荣登韩国游戏排行榜榜首。
上述手机游戏是由中小型游戏公司开发的。这让一些业内人士感到，中小企业的机会又来了。业内一些已经退出手机游戏的人已经计划重返手机游戏圈。
今年以来，随着《殷》和《王者的荣耀》等现象性ip的流行，国内手机游戏市场发展迅速。根据《2016年中国游戏产业报告》，2016年手机游戏市场实际销售收入为819.2亿元，占历史市场的49.5%，是增长最快的最大细分市场。
最新报告显示，2017年上半年，手机游戏市场实际销售收入达到561亿元。但其中近70%被腾讯和网易垄断。在寡头的攻击下，中国成千上万的中小游戏开发商面临着资金匮乏、推广困难、利润微薄、监管严格等现实情况。“出海”已经成为许多中小玩家的唯一选择。
行业状况
成都成千上万的公司已经缩减到200家
这个行业已经改变了。这是成都老玩家老D最深刻的理解。8月初，老D在他的朋友圈里发布了一个“复出”声明，要求复出订婚。此前，在2013年，老D在成都领导了一个团队，通过开发基于卡片的手机游戏，该团队获得了数百万年的利润。然而，两年后，随着投资者的退出，团队的资金链断裂，最终解散。当我在《永别了，晚餐》中时，老D宣布他将不再涉足手机游戏圈。
在他决定回来的第二天，老D打电话给五个以前的下属，希望每个人都能“再试一次”。但是，下属们却婉言谢绝并劝阻:“现在的行业不像以前那样，从头开始做手机游戏也不容易。”
让老D感到奇怪的是，他只需要拿出一个游戏的原型，他就可以在游戏圈里找到合适的投资者和渠道分销商。现在，尽管一再解释，对方还是不愿意合作。"几年后，这个行业发展得有点不可思议。"老D告诉记者，“我真的很怀念开始，至少很容易进入市场。”
老D错过的是2013年的手机游戏市场。那一年被手机游戏行业称为“手机游戏的第一年”。智能手机的成熟和资本的进入推动了手机游戏行业的爆炸性增长。
根据《2013年中国游戏产业报告》的数据，中国手机游戏用户数量约为3.1亿，同比增长248.4%；实际销售收入达到112.4亿元，同比增长246.9%；市场份额为13.5%，同比增长8.1个百分点。
有一段时间，全国范围内诞生了无数的手机游戏公司。成都高新区在租金、税收、人才补贴等方面的支持。使得许多手机游戏企业家聚集在成都。据业内流传，当时成都有1000多家手机游戏公司，成为继北京之后的“第四大手机游戏城”。
“现在回头看，这真是一个疯狂的时代。”在天府软件园的一家咖啡店里，老D环顾四周，发现每天都有近100个游戏开发商、投资者和频道出版商聚集在这里，大家就“ip”、“吸吮量”、“流水”等话题展开了热烈的讨论。一旦他们对彼此感兴趣，立即签署合作协议。“只要你有一个游戏的原型，即使你在业内很有名，你也可以拉动数万到数十万的投资。”老d说。
两年前，许多手机游戏公司争相推出游戏，以便迅速套现。即使是许多以前从未涉足移动游戏行业的公司，当巨大的利益诱惑他们时，也已经转型并蜂拥而至。
2013年，一些上市公司涌入手机游戏市场。只要能与手机游戏的概念联系起来，公司的股价就能顺风顺水。这些现状导致市场大规模跟风，从而催生了大量的市场泡沫。
然而，资本市场泡沫并没有推动实体市场的发展。有些游戏生产粗糙，质量差，不被市场接受。很快，当投资者发现回报不如预期时，他们迅速撤出。最终，不到一两年前诞生的数百家游戏公司很快宣布破产，因为资金链断裂。
根据成都高新区的数据，2016年，该地区的游戏企业数量急剧下降至300多家，员工约1.3万人。这个数字仍在下降。据一些从业者告诉《新京报》记者，只有大约200家公司仍然在成都的手机游戏市场生存。
生态变化
巨影+阈值上升变化规则
手工游行已经不是过去的样子了。“市场确实发生了巨大变化。”成都游戏传媒“游戏茶馆”的创始人王家伦告诉记者:“这一变化对营业收入超过1亿元并已形成规模的公司影响不大。但对于那些中小型游戏公司来说，生存并不容易。”
近年来，腾讯和网易已经深入到移动游戏圈，巨大的资源决定了巨人控制着R&D中小游戏公司无可比拟的优势。7月27日，由中国音乐数字协会游戏工作委员会、Gamma Data和国际数据公司联合发布的《2017年1-6月中国游戏产业报告》显示，中国游戏市场实际销售收入达到997.8亿元，手机游戏市场实际销售收入占56.3%，约为560亿元。其中，腾讯和网易发布或代表的手机游戏市场实际销售收入占近70%。
这意味着数千家国内游戏R&D公司，包括传统的手机游戏公司，如掌上科技、巨人和完美，只能抢占剩余的30%的市场。
此外，还有更严格的行业监管问题。
2016年7月1日，新闻出版广电总局发布了《关于移动出版服务管理的通知》，被手机游戏行业视为“最严格的规定”，要求游戏上线前必须获得版本号的批准。
“为了快速赚钱，中国很多小游戏开发商不仅在游戏人物的设计上过于暴露，而且还吸引玩家。他们还会直接在游戏的应用平台上挂广告刷钱。”林敏，一个移动游戏行业的老手，解释说“这些行为对整个游戏生态系统有很大的影响，确实应该停止。”
此外，还有一些手机游戏叫网络游戏，实际上是在线赌博，比如，通过操纵“伪随机”概率，诱导充值消费。据媒体报道，在一些游戏中提取道具的概率几乎是假的。只有当消耗达到系统设定的阈值时，才会触发概率升级。
上述混乱导致监管力度加大，但也为中小游戏开发商设定了更高的门槛。林敏说，在过去，一个新手在网上旅游只需要通过渠道和平台的批准，但难度突然增加后，新版本号的处理过程增加。困扰R&D公司的是，版本号的审查时间通常是90个工作日，这对快速更新的手机游戏市场来说太长了。
资本的风向也变了。“现在没有资本敢投资新成立的移动游戏R&D公司。”国内知名游戏投资者李朝军非常无奈。“游戏开发时间通常是几个月，没有人能保证当时推出的游戏是否符合当时的趋势。”
8月5日，记者在成都天府软件园、景荣国际广场等成都移动游戏公司核心聚集的写字楼看到，过去没有噪音，昔日校园咖啡厅的热闹景象不复存在。偶尔会有两三个人进进出出，短暂停留后很快离开。在李朝军看来，不仅成都，就连杭州、长沙等新兴城市也面临着同样的问题。
生存选择
关注细分市场，避开巨头的眼睛
在天府软件园的办公楼里，圆圆(化名)紧张地催促R&D团队反复测试数据。该公司的新手游将于9月启动，她不能容忍任何问题。
渊源是成都移动游戏R&D公司拇指时代的投资者，也是该公司的高管之一。这个团队没有真正的投资者，所有的资金都是由包括袁媛在内的四个热爱游戏的朋友共同出资的。"几乎所有的钱都投入到这个游戏中."渊源说。
自2016年初项目成立以来，公司在一年半的时间里共投资600万元。“通常，游戏研发的成本最多是200万到300万元。不可能，每个人都想打造精品游戏。”
“不可否认的是，巨人队的压力让每个人在制作游戏时都想得更多。”渊源向记者解释道:“过去，工业游戏也是如此，现在他们转向质量。”
在成都手机游戏圈爆炸式增长的过程中，“跟风”成为了圈内最快的产品生产路线。通常，在一个游戏成功之后，市场会在不到一个月的时间里充满很多类似的游戏。许多公司甚至直接“换装”，在获得游戏源代码数据后，他们稍微修改了自己的角色和风格，并迅速推出游戏来抢占市场。
袁媛对此印象深刻。当成都的手机游戏圈以最快的速度发展的时候，作为三国的文化之都和《三国演义》的流行影响，近三分之一的成都手机游戏公司在开发游戏的时候加入了这个主题。“无论是一张牌还是一个策略，他们几乎都接近三国。每个人都希望用这些热量来吸收。”
如今，由于巨人在手机游戏市场的垄断，玩家在下载同类游戏时通常只选择“大厂商制造”，这使得其他中小型手机游戏公司很难跟风获利。
" moba游戏现在很热门，但是你能做出比《国王的荣耀》更好的游戏吗？"渊源问道。
2016年初，袁媛带领团队开始制作新游戏。在她看来，这款基于2d水平转弯的休闲射击手机游戏在游戏性、风格和游戏成熟度方面远远优于该公司之前的产品。
更重要的是，在这个手机游戏市场上没有多少高质量的竞争产品。在比较了其他游戏风格后，她设计了更可爱的游戏风格，同时增加了角色之间的互动和更多样化的游戏内容。“要么做一个精品游戏来赢得玩家，要么另想办法，拿巨人来看不起眼。为了在市场中生存。”
著名的单机射击手机游戏“僵尸前线”的创始人大白也同意这种观点。
2012年，大白团队开发了第一代僵尸射击游戏“僵尸前线”。在研发期间，他研究了腾讯、网易等巨头在手机游戏市场的布局。研究发现，巨人通常更关注在线手机游戏领域，而对单机手机游戏关注较少。
"单机手机游戏的收入没有网络游戏高."大白解释说:“在线课程需要玩家支付购买道具和与朋友互动的费用，而单机课程最多是购买道具。”甚至很多玩家都可以不买道具继续玩。这就是为什么巨人看不见它。”目前，《僵尸前线》的总下载量已经超过1亿次，总收入已经达到几亿元。
频道游戏
手机游戏开发商的利润份额仅占20%
项羽(化名)正在收拾行李，突然接到老D的电话..
他打算退出手机游戏圈。“我负担不起。如果小游戏公司想要突破，压力太大了。”
这种压力不仅来自巨人对市场的垄断，还来自游戏平台和高比例的渠道代理。
2015年，我在传奇联盟看到了翔宇，并计划制作一个类似的手机游戏moba。当他经历了几个月并成功开发了这个游戏后，他发现在市场上大规模推广这个游戏非常困难。
通常，在开发一款新游戏后，手机游戏公司会将游戏上传到360游戏、百度游戏等平台供玩家下载，最后通过购买游戏道具、充值和删除广告获利。
翔宇不想只在一个平台上发布。他计划通过“广泛传播网络”的方式在更多的平台上推广游戏。然而，中国有数以千计的手机游戏平台，仅靠他个人的资源是无法实现的。
万不得已，我们只能寻求渠道经销商的合作。
但是对于频道出版商来说，展示他们自己的游戏并不容易。手机游戏行业每天都有三四十款新游戏上线，其中不乏风格相似的游戏《撞车》。
“对于我们所代表的奥运会，我们也有自己的选择。”成都的一家频道发行商向《新京报》记者解释说:“放映通常基于市场热点、游戏风格和其他因素。”当你遇到类似的类型时，你通常会优先选择制作精良的游戏进行合作。”
但是项羽不这么认为。“这是一个强大的分销行业。”项羽说:“即使几家R&D游戏公司推出相同主题的游戏，在标准相近的情况下，也比发行人合作强，或与发行人关系更好。”
项羽对他合作过的频道出版商怀恨在心。在把游戏交给对方后，对方并没有推广它。但要努力推动另一个类似的moba游戏。"我后来了解到，渠道开发人员已经在他推出的游戏中投资了资金."
渠道出版商和R&D游戏公司之间的合作绝不是简单的推动。
当游戏还处于半成品阶段时，R&D团队将开始寻找渠道出版商。一方面，出版商会给出市场建议，另一方面，出版商也会投资有前途的游戏。
让翔宇难以接受的是，平台和渠道出版商分享的利润太多，这使得团队的利润越来越少。为了尽快将游戏推广到平台上，项羽已经在全国范围内寻找了多家频道出版商，但是对方提供的提成比例让他很生气。
在这个“R&D公司-渠道代理-平台玩家”的产业链中，游戏产生的利润有50%由终端平台获得，然后由渠道发行商按照之前与游戏R&D公司讨论过的比例进行分配，而剩余的15%到20%的利润归游戏R&D公司所有。
“你忍不住接受它。这是规则。”无奈的项羽终于选择了接受。“游戏已经做好了，如果你不接受它，它只会变得更糟。”
"小R&D队在渠道领域确实受到了影响."根据王家伦的分析，虽然现在越来越多的小公司尝试连接他们的平台，并且有商务人士在各种平台上进行谈判，但是对于一个小R&D公司来说，无论是成本还是时间，都很难联系到上百个渠道。
此外，腾讯或网易既是开发商，也是渠道提供商。"谁能为他们想推广的游戏而战？"项羽说道。面对巨人，他完全无能为力。
突破，突破
进入海外市场是最后的出路
“现在手机游戏是国内中小型手机游戏R&D队的最后出路。”手机游戏行业的老手林敏告诉记者。
手游大海意味着在海外市场发布游戏，关注外国玩家市场。在调查过程中，记者发现，2016年7月以后，海外市场成为R&D中小游戏公司的“最后一条路”。
app annie发布的《中国手机游戏制造商下海》报告显示，2017年上半年的下海市场是去年同期的2.3倍。
同时，国内不同国家和地区的手机游戏数量也在不断增加。2015年，只有47场中国比赛进入海外1000强。2016年，这个数字是84，到2017年，这个数字上升到100。
R&D中小企业的期待是海外市场不仅没有资格壁垒和巨头垄断，而且有相对简单的促销方式。R&D公司不需要寻找渠道代理，但可以直接对接平台。
例如，在美国市场，游戏平台相对集中，只有应用商店、谷歌游戏、脸书和推特。与此同时，与从国内平台提取的50%不同，从这些平台提取的比例通常只有30%。
这意味着如果游戏在海外市场流行，手机游戏公司将获得近70%的利润回报。
"除了避免巨头的垄断，海外市场在监管方面也相对宽松。"大白向记者证实了这一说法。
在“僵尸前线”的研发过程中，他曾经为年龄在20到30岁之间的用户制作过肖像。经过反复比较，他发现海外玩家更有可能接受这种游戏。今天，它通过游戏获得的几亿元利润基本上来自海外市场。
据记者调查，2016年，在国内外手机游戏市场，成都游戏企业10余种产品的月最高水收入超过1000万元，并多次登上世界各地区畅销榜。以尼比路、延龙等企业为首的成都游戏公司，2016年出口额超过1000万美元。
据王家伦分析，目前国际手机游戏市场分为五大板块，即欧美国家、香港、澳门、台湾、日本和韩国、中东、拉美和东南亚。每个地区的市场偏好是不同的。“你不能盲目地仓促行事，它很可能会死得更快。”
“欧洲、美国、日本和韩国是相对成熟的市场，而东南亚和拉丁美洲是潜在的市场。游戏的玩法也不一样。”在王家伦看来，进入海外市场也需要高质量的游戏。与此同时，成熟市场充满了来自中国、日本、美国和其他大型手机游戏国家的竞争对手。如果没有游戏质量和强大的营销能力，就很难赢得一席之地。
“对于哪些游戏可以出海，哪些游戏不能出海，国家没有相关规定。”王家伦说:“从某种意义上说，游戏可以出海。这是由研发团队根据游戏市场的接受程度和自身的发展空空间等因素决定的。”
新京报记者齐彻从成都、杭州和上海报道
