“小球的大生意经 高尔夫背后的经济故事”

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连续12年的投入表明欧米茄对中国高尔夫球赛市场期待已久

说到高尔夫生意，人们首先想到的是什么？ 方兴未艾的贵族运动？ 一群有钱的游戏？ 还是动用6位数的会员费？ 靠山吃山吗？

事实上，高尔夫商业和任何商业一样，都是涉及人力资源、企业品牌宣传、战术策划、供应链、市场营销等所有常见因素的商业模式。 小高尔夫球的背后，不仅仅是球的运营收入。 实际上，如果经营顺利的话，任何顶级体育赛事都是摇钱树。 如果一个高尔夫球只靠日常运营收入来维持利润，那么这个俱乐部的经营者不仅缺乏赚钱的长远观点，也将被证明缺乏长远的经营战术。 作为高尔夫商业的后进者，中国的高尔夫经营者们必须向外国同行学习如何经营球场，以及如何利用顶级赛事赚大钱。

顶级比赛收入可观

顶级高尔夫球赛事的收入高得惊人，比不上其他许多中青体育赛事。 高尔夫球比赛的收入包括门票、电视转播费、比赛纪念品、广告赞助、停车费等。

以所有顶级赛事中唯我独尊的美国名人赛为例，纪念棒球帽售价16美元，一瓶冰镇啤酒和鸡蛋三明治售价3.5美元，停车费每天15美元。 176美元名人比赛门票被炒到6，700美元，一票难求。 美国名人赛的门票连续第41年先行发售空。 据保守估计，仅在老虎伍兹参加的1997年，售出的门票就达到了35万张。

但是，与广告赞助商和电视转播费相比，这些只是小巫见大巫。 美国名人比赛的广告赞助商收入以千百万美元计算。 想把自己的名字和标识挂在球场旁边的公司，要花上千万美元的入门费。 但是，像ibm、埃克森美孚、花旗银行和可口可乐这样财政庞大的公司，却无法支付数千万美元来做这个活动广告。 毕竟，考虑到电视机前成千上万的眼睛盯着有自己标志的球场，这个广告效果还是相辅相成的。

四天的比赛，光电视转播收入就能达到4亿美元，这在其他领域是无法实现的。 在美国，美国名人赛在四大满贯比赛中收视率最高，今年达到1030万人。 在老虎伍兹夺冠的两年里，这个数字更高。 2002年为1140万人，2001年为1490万人。

美国名人赛说是年产值超过5亿美元的高尔夫美元树。

另外，美国名人赛使中等大小的乔治亚州城市经济复苏。 在举办地亚特兰大，美国名人赛孕育了临时租赁业。 当地人租了他们的房子，征收了几千美元的房租。 当地的企业们租用奥古斯塔的大楼。 尽管如此，从世界各地蜂拥而来的记者们有时不得不挤在最普通的乡村小屋里。 想找到酒店的人必须开车到90英里以外的地方，要支付平时的3倍成本。 教堂、小店和家人把草坪变成停车场，孩子们开着小摊子卖瓶装水。

简而言之，美国名人赛把亚特兰大人变成了全民商人。 难怪在名人赛中，当地人打出了“我喜欢美国名人赛”的横幅。

第一场比赛成了赞助商的宠儿

除了自身独特的经济价值外，顶级高尔夫赛事还是公司品牌传播的绝佳平台。 大部分名表和名车都热情赞助顶级高尔夫球赛。 欧米茄、豪雅、劳力士等名表是各顶级赛事赞助的常客。 宝马、沃尔沃和别克热衷于高尔夫球比赛。

近年来，美国公司赞助高尔夫球赛之所以有趣，是因为美国公司的老板希望在白球比赛中谈生意。 像老虎伍兹这样的名人一出现，电视收视率马上就会上升，公司和产品的曝光度和知名度也会增加。 难怪公司会担任赞助商。 几乎所有的比赛都冠以公司名称。

取得高尔夫球冠军不便宜。 就美国四大赛事而言，我想成为pga巡回赛的冠军赞助商，需要600万美元，其中半数将获得奖金。 冠军巡演的冠军价值200万美元，lpga巡演价值150万美元，全国巡演只需要30万美元。 当然，冠名权金额的高低受比赛的影响很大，与观众人数、电视转播收视率成正比。 虽说四大满贯赞助商的门槛有上千万美元，但许多制造商仍在增加。

最近高尔夫顶级赛事赞助商的大手笔，不就是欧米茄以12亿元人民币独占鳌头的高尔夫世界杯吗？ 冠名世界杯值得投资的原因还在于赞助商可以获得丰厚的投资回报，创造独特的企业品牌视觉价值。 / BR// BR /

欧米茄近5年来全球销售额有所增长，但中国市场占有不可替代的地位。 去年欧米茄在中国的市场份额突破了全球市场的30%，在中国的专卖店达到数百家，牢牢占据了豪华钟表20%的市场份额，远远落后于其他钟表。 欧米茄的销售额几乎相当于之后雷达( 10% )、浪琴(7% )、劳力士(6% )三个市场份额之和。

多亏了欧米茄在中国大张旗鼓、不惜工本宣传的企业品牌战略。 现在，“开车开宝马，手表选欧米茄”已经成为中国富人俱乐部的共识。 欧米茄很乐意维持这种印象，并为此花了很多钱。 事实上，在手表上，没有哪个公司的广告预算比欧米茄大。 当然，这样做并不是没有回报。 据说欧米茄的销售增长很强。 欧米茄又以中国市场为自己的重头戏，在中国层出不穷。

的困难在于，在10亿人以上的国家，如何正确地选择自己潜在的目标群体。 这个数字可能只有数万人。 活着是“万里的选择”。 然后，向这些被选中的人有效传播自己的新闻，他们觉得用几百只普通手表的价格买欧米茄是一件感情愉悦、掏出纸币后有价值的事件。

欧米茄正在做的事件简直就是教材:为什么要在中国这样复杂的市场上塑造和维持“豪华、高调、时髦”的形象，从这个形象中更有效地赚钱？ 很明显，高尔夫顶级赛事与自己的“豪强、高调、时髦”形象非常吻合。

而观澜湖高尔夫俱乐部和高尔夫世界杯，以216洞的规模，是被吉尼斯世界纪录组织认定为世界第一高尔夫俱乐部的优秀传递载体。 观澜湖根据国际顶级高尔夫度假村进行总体规划，投资50亿港币，建成世界五大陆风国际锦标级球场12个，五星级酒店、会所、大型国际会议中心、世界第一男女教练主办的高尔夫学院、张德培网球学院、高尚别墅

2006年，观澜湖从2007年开始连续12年获得高尔夫世界杯的举办权，第一年的比赛将于2007年11月22日举行。 高尔夫世界杯被誉为高尔夫“奥运会”，是当今世界最高水平，也是唯一一场以国家形式对抗的职业比赛。

这并不奇怪。 欧米茄一下子投出了12亿元的独家冠名，包揽了“世界杯”。

中国内地市场每年约销售100万块手表，大部分都是500元以下的廉价表，超过8000元的豪华表从总数来说不足10万只，但销售额却占了一半左右。 也就是说，10%的手表占50%的销售额，随着中国经济的快速增长，这一趋势将进一步加强。 这也可能是欧米茄在中国越来越多的用心的理由之一。