罗进体育营销深度布局加快整合营销进程

近日，2020年罗进熟制品经销商年会在山东临沂闭幕。罗进集团总裁郭伟时提出“2020年罗进要把市场份额放在第一位”,并为其熟食产品设定了“快语先行，超百亿”的目标。副总裁杜庆福表示:“2020年，罗进将重点提升服务终端和重点区域突破，通过整合品牌、客户、产品、渠道、营销和供应链，形成营销力量，实现持续销售增长。”

罗进集团总裁郭伟时

时代变了。肉制品营销经历了三个阶段。

作为一种战略营销理念，在过去的20年里发生了巨大的变化。营销方法的演变是时代变化的剪影。随着时代的变迁，互联网加、移动互联网的兴起等不断迫使企业主改变营销思维。因此，肉制品行业的营销理念也发生了翻天覆地的变化。

不同的时代赋予肉制品企业不同的营销策略。中国肉类行业的营销改革大致可以分为三个阶段:1.0阶段，即2010年前以产品为中心的营销；2010年至2017年营销的2.0阶段，侧重于类别品牌；以及从2018年至今的营销阶段3.0，整合了品牌代言、事件营销、公关活动、线下促销、消费者活动、渠道营销和其他整合营销。

在2010年之前，在以产品为中心的市场营销1.0时代，肉类公司大多在市场营销中销售产品形式和性能。以金罗王和嘉草金罗王为代表的产品能够打动消费者，形成基于基本产品功能层次营销的购买行为。

从2010年到2017年，随着市场的变化，各大肉类企业产品同质化严重，行业竞争日益激烈。那时，单纯的产品营销再也无法打破僵局。企业不仅要考虑让消费者了解产品的特性，更重要的是要让消费者对品牌有信任感和依赖感。类别品牌化成为当时的营销趋势，肉制品营销2.0时代到来了。对此，罗进率先提出“品类品牌化”战略，打造以中温突破产品“多肉粒”、高温替代产品“无淀粉”、休闲第一子品牌“快乐食品”、儿童专属品牌“hello partner”和德国低温王牌产品“desk”为主体的丰富产品矩阵，完成了罗进从“产品营销”向“品牌营销”的转型。

2018年以来，国民经济快速发展，互联网技术日新月异，Z时代的消费者正在崛起...消费者需求、催化剂习惯和媒体属性都发生了巨大变化。新媒体和移动媒体的兴起使电视、广播、纸质媒体和户外媒体等原始单一媒体渠道多样化。世界的媒体结构变得更加分散，营销边界逐渐被打破。消费者可以通过附近的任何智能互动终端与企业和品牌建立实时联系，实时获取产品和服务。“整合营销”作为信息爆炸时代的产物应运而生，肉制品营销3.0时代紧随其后。

破局创新罗进不断深化整合营销

面对肉制品营销3.0时代，集团副总裁范指出，“2020年，将利用重大体育赛事的知名度和女排的正面形象，以‘冠军女排健康’为关键词，整合广告、公关活动、线下主题推广、消费活动等资源，全面塑造和传播品牌健康肉制品的新形象，帮助品牌升级和产品营销。”

事实上，近年来，罗进不断调整营销布局。在产品营销和品牌营销的基础上，罗进努力进行分销整合营销。通过品牌代言、事件营销、知识产权合作、公关活动、线下推广、渠道营销等手段，罗进不断深化整合营销，打造更具肉制品品牌特色的整合营销模式，让消费者对产品和品牌有360度的感知，拉近产品与消费者的情感距离，增强消费者粘性和品牌活力。

在品牌代言和体育营销方面，随着各种体育赛事的兴起，越来越多的大型国际赛事受到关注，中国人的体育热情被大大点燃。基于此，罗进与中国女排达成合作，融合双方的“健康理念和战斗精神”，实现健康品牌的升级。同时开发健康新产品“健康食品力量”，并与女排明星张长宁签约，协助中国女排参加2020年东京奥运会，深度策划体育营销。

在知识产权合作方面，罗进签署了一个受欢迎的卡通猪人作为罗进儿童产品“你好伙伴”的发言人。本届大会上，“猪人”也来到现场，用欢快的舞蹈表演向大家展示“你好，伙伴”的新产品。

在公关活动方面，罗进和张长宁联合发起了针对这一人物的“6# Chatter挑战赛”，在Chatter平台上迅速走红，网络名人和健身专业人士也参与其中。活动期间，该话题被播放了1亿多次，单个视频的最高评价达到11万多次。

此外，除了传统的广告投放，罗进还积极在移动终端上投放精准投放，提出“聚焦卓越的应用和电视媒体资源，发挥精准力量，增强年轻消费者影响力”的战略；另一方面，它正在积极利用热门节日和热门事件来深化社会营销，并创造一个更温暖的罗进品牌形象。

时代在变，肉制品行业的营销理念也在变。在龙头企业相互竞争的竞争领域，罗进深入开展了体育营销，加快了整合营销的进程。它不仅在竞争激烈的肉制品市场形成差异化，凸显自身价值，而且促进肉制品行业加快创新营销改革的开放，有利于肉制品行业的健康发展。(白雪公主、蔡勇、罗进画派)