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关于实体企业电子商务转型的趋势没有争议，但对于如何参与，意见不一，有些人果断大方，有些人困惑犹豫。无独有偶，当记者得知网络图书馆集团单一产品网络中心的运营商及其一行将回访河北、天津的实体企业时，决定与他一起去调查和探讨电子商务与实体企业合作过程中的碰撞和双赢情况。
这次访问的公司，互联网加，有不同程度的涉水。他们包括刚学会做电子商务的新人，长期从事电子商务的牛公司，以及那些没有真正接触过互联网的人。不同背景的人肯定会有不同的感受。我很高兴你来了。我充满期待。我也开始了这次“互联网加”的研究之旅。
“电子商务新秀”品味丰富:为爆炸创造互联网
来到保定后，我把研究的重点放在了伟峰，一家生产水果产品的企业。为了更深入地渗透到电子商务转型中，企业放弃了只设立网店的营销理念，以战略合作伙伴的形式与网店建立了“中国黄桃罐头交易网”。
也许这是伟峰和网络图书馆之间愉快的合作。我听说在我们来保定之前，伟峰食品的总经理冯金德是坐车来的。
“这次合作确实激发了我很多网络思维。”我们一见面，冯总是谈笑风生，因为我听说前几天刚刚给网络公司董事长写了一封感谢信。我认为我面前的这个笑话不仅仅是在记者面前说的一句传统的话。
伟峰食品生产水果产品已有10多年的历史，以开发“让孩子放心食用的产品”为己任，不仅开拓了全国市场，而且成为伊利、鑫诺等公司的乳品水果原料供应商，这些公司对供应商的选择非常严格。然而，在成为SKU的战略合作伙伴之前，魏峰对电子商务知之甚少，可以说是涉足互联网的新手。
令冯感到颇为有利可图的是，除了帮助开通电子商务网点外，网上图书馆的工作人员还多次走访伟峰公司，探讨其经营合作的突破点和增长点，并为伟峰公司的电子商务人员培训、企业文化建设、产品和品牌规划等提出建议。 “它不仅帮助开拓了电子商务渠道，而且从本质上帮助企业进入互联网+”。
在这次会议上，网络图书馆运营商和宗峰团队之间的对话重点更多地转向了“如何为互联网创造一种特殊的爆炸性产品”。这是实体企业所不擅长的，也是电子商务企业的优势，因为与普通商品不同，味道浓郁的黄桃罐头是用玻璃瓶包装的，不容易快递运输。因此，网络图书馆建议它可以专门为网络生产产品:一方面，它应该努力做好罐头的包装，另一方面，它应该实现包装的多样化和个性化，以满足年轻一代的消费需求；另一方面，它还采用了铁罐的包装方式，更便于运输，使罐的储存和运输更加安全，从而在罐头市场上制造出爆炸性产品。双方对此没有太多异议，并立即决定在8月和9月将新产品投放市场。
为了更好地推动伟峰食品的网上交易，双方还讨论了如何更好地利用互联网图书馆的大数据服务系统对乳品和烘焙企业进行筛选，推送商机信息，改善采购商机来源。以及如何通过网络库中的其他单项网络进入餐饮企业，实现第三方委托；通过企业定制、员工福利、个性化定制等。，我们将抓住更多的企业客户。
由于讨论内容细致，时间不知不觉地过去了。讨论结束时，窗外已经是黄昏了。由于最初互联网体验的良好效果，宗峰表示，他将在未来增加在线销售的份额，并力争在未来几年内达到60%以上的在线份额。
“电子商务先锋”李绅:从B2C成熟到B2B参与
在承德的企业中，我最感兴趣的是李绅食品有限公司，一家产品长期出口海外的公司。它可以被视为真正的互联网企业的先锋。几年前，它开辟了B2C电子商务渠道，并与网络基地集团战略合作，建立了中国板栗交易网。目前，公司拥有20多个电子商务团队，跻身河北省电子商务企业前30名。
李绅在如何发展电子商务网点方面积累了丰富的经验，尤其是基于低端的网上零售。通过中国板栗交易网，企业希望进一步开放b股大宗采购市场。作为一个业务成熟的实体企业，这样思考是合理的。与B2C电子商务相比，B2B显然是一个更有前途的蓝色海洋。
根据中国电子商务研究中心发布的《2015年中国电子商务市场数据监测报告》，2015年中国电子商务交易额达到18.3万亿元，其中B2B电子商务交易额达到13.9万亿元，同比增长39%。网上零售市场规模为3.8万亿元，同比增长35.7%。B2B电子商务市场比在线零售市场大3倍，并且显示出比B2C市场更高的增长率。
经过几个月的网站运营探索，李绅电商部包明峰经理与参与谈判的网店经营者具体讨论了如何设定更适合b端买家的价格定位，并计划设定更具B2B特色的阶梯价格。他们还讨论了新的网站修订方案，并从新设计的三个修订网站模板方案中共同选择了最佳版本。
由于运营时间不长，中国板栗交易网在网站建设等方面仍需改进，但值得一提的是，目前有5130多家企业落户，超过了阿里巴巴的板栗供应商。从他们的交谈中，我了解到板栗交易网进入的企业都是与板栗相关的上下游企业，可以说是买家和供应商。因此，大量的供应商也意味着巨大的市场机会。未来，随着网站人气和交易量的增加，B2C市场的先锋李绅也可能成为B2B市场的先锋。
“新的网络接触者”一步一步:在线前订单没有开始
一步云智能电子技术有限公司是我们在保定参观的第二家企业。与李绅不同，一步云是一家新成立的集办公和家用电脑于一体的生产企业，也是我们第一次接触电子商务。
