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海外网络9月19日德国弗伦斯堡市是德国北部著名的旅游目的地，在世界各地享有良好声誉的凯塞制药公司已经在这里扎根了一百年。作为一家有百年历史的制药企业，奎仕药业始终以服务公众健康为己任，不断追求更高质量的突破和发展。2017年9月14日，在其位于弗伦斯堡的总部，奎西制药与天猫国际签署了战略合作协议。这一战略合作协议对欧洲保健品进入中国市场具有划时代的意义。
据了解，德国葵实制药有限公司总经理简·库斯科斯基、出口业务总监阿克塞尔·j·于尔根森、阿里巴巴集团欧洲区总经理特里·冯·比布拉出席了签约仪式。此外，弗伦斯堡的德国工商会、《欧洲时报》和当地媒体也参加了这次活动。
会上，中德两家公司就双信品牌的过去、现在和未来前景进行了深入探讨。库斯科夫斯基总经理在100年前就介绍了奎士药业的发展渊源。1897年在汉堡成立之初，魁希公司以牙膏和肥皂为主要产品。如今，魁石最知名的品牌“双鑫”诞生于1919年。德国药剂师约瑟夫·亨尼斯(Joseph Hennes)从草药和其他天然植物中提取多种有效成分，并在埃森生产草药能量调理液，用于调节心脏功能，因此得名“双心”。直到1976年，这两家公司才合并成今天的奎士药业。
随着跨境电子商务的快速发展，越来越多的其他国家的消费者了解和信任德国产品，包括中国消费者。为了开拓更大的保健品市场，方便中国消费者购买德国双心产品，葵实药业将注意力转向中国，于2015年正式进入中国市场，并与天猫国际建立了初步合作，开设品牌旗舰店。
今年上半年，全球保健品企业纷纷公布第一季度财务报告，称随着中国消费者健康意识的提高，以天猫国际为主体的中国市场做出了巨大贡献。目前，中国市场的销售额一般在20%到50%之间。它已经成为最强劲的增长市场。其中，双信发布的一组数据显示，从2016年8月至2017年8月，双信中国的销售额增长了70%；同类进口保健品的市场份额从2%提高到3%；通过天猫国际进入中国市场受到中国消费者的青睐。
前几年，许多中国游客去德国旅游，当他们离开德国时，他们大多选择带几盒双心保健品给他们在中国的亲戚朋友。在个人海外采购市场，双信产品也很受欢迎。如今，随着天猫国际跨境进口电子商务的引入，双信受到越来越多中国消费者的青睐。种种迹象表明，双信保健品在中国市场越来越受欢迎。
天猫国际最新数据显示，随着人们健康生活意识的提高，保健品的进口消费越来越年轻。在过去的六个月里，以90后为代表的年轻消费者的比例从30%上升到39%。为此，双信特意为中国市场开辟了更广阔的产品线。例如，2017年下半年，它丰富了一系列产品，如胶原蛋白口服液、美白水果颗粒和运动氨糖，这些产品在年轻人中很受欢迎。出口业务主管Joergensen透露，今年天猫双十一之后，中国将会出现更多年轻人喜欢的产品。
此次签署的协议使魁伟制药成为阿里巴巴天猫国际在欧洲营养保健行业的第一个战略合作伙伴。签字仪式后，告诉记者冯此举是阿里巴巴的希望
进一步扩大与葵实制药的合作，利用阿里妈妈大数据平台等营销工具，使葵实制药更加了解现有客户的需求，更加准确地发现潜在客户。他说，30年前，中国消费者面对的市场选择很少，对他们购买的产品知之甚少。如今，他们非常重视产品质量，要求充分了解商品信息。
他还发现，中国消费者非常重视自己的消费体验，也非常重视家庭的消费需求。家庭成员的保健需求是显而易见的，因此在中国推广双信等产品尤为重要。目前，中国的中产阶级正处于快速增长阶段，从目前的3亿人口增长到5亿。他们的可支配收入增加了，他们愿意为自己和家人的健康提供更多的保护。
库斯科夫斯基介绍说，奎士药业一直重视产品质量。例如，双鑫品牌已经深深扎根于德国和欧洲，许多中国人可以通过去德国旅游来接触我们的产品。但我们希望更接近中国市场和消费者。与阿里的合作将有助于我们推广奎士药业现有的产品和品牌，也有助于我们指导未来的产品研发，推出专门面向中国消费者的产品。同时，中国消费者重视德国产品的原始包装，天猫国际正好可以为葵氏药业提供最合适的跨境贸易平台。
编辑:徐雪李瑞臣
