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在2017年汉诺威工业博览会上，中国企业在智能制造领域带来了大量解决方案。图为华为和KUKA生产的工业机器人以打击乐的形式“播放”流行歌曲“再见”，吸引了大量观众。(资料来源:中国新闻社)
[欧洲时报]中国总理李克强最近在布鲁塞尔亚欧会议期间会见了德国总理默克尔。在当前复杂多变的国际形势下，双方就扩大双向开放、深化中德务实合作交换了意见。在中国民营企业“走出去”的那些年里，德国一直受到青睐，给这些中国企业提供强大支持的不仅是对德国投资的信心，还有中国“大本营”的稳步发展。
拓展中德双向开放合作进入新时代
中国总理李克强在会见德国总理默克尔时表示，中德两国是世界上重要的经济体和有影响力的国家。在当前复杂多变的国际形势下，中方愿与德方着眼长远，增进政治互信，保持高层交往势头，继续坚持互利共赢原则，扩大双向开放，深化务实合作。默克尔表示，德中关系与合作发展顺利，德国愿进一步加强与中国的务实合作，落实德中政府磋商的成果。
●中国新时代开启德国企业品尝第一汤
据中新社和《人民日报》综合报道，李克强提到，巴斯夫、宝马等德国企业已成为中国新一轮扩张开放的第一受益者，并希望德国也能为中国企业提供良好的经营环境。
正是宝马集团赢得了这个新时代的第一名。最近，宝马宣布将以36亿欧元收购华晨宝马的一部分，持股比例从50%提高到75%，这也标志着自1985年中国第一家合资汽车公司成立以来持续了30多年的合资政策的结束，中国汽车行业正式进入合资持股比例自由化的时代。
在中国新一轮对外开放的背景下，德国企业在中国的经营环境更加宽松和广阔，在德国，中国企业也频频得到好消息。
●中国企业走向世界，德国受到青睐
在中国政府一系列“走出去”政策的激励下，中国企业越来越关注全球市场，并逐渐意识到，要想更好、更稳定地发展，就迫切需要发达经济体企业的先进管理经验、技术和国际市场知识等战略资产，而这些关键能力是通过并购以外的方式难以获得的。
在中国资本走向世界的过程中，欧洲企业尤其是德国企业受到了中国投资者的青睐。
根据德国联邦对外贸易投资署今年5月发布的2017年外国企业在德国投资项目报告，去年中国在德国的投资项目达到218个，排名第二。
根据这份报告，在中国企业在德国投资的行业中，17%集中在商业服务和金融服务，15%集中在电子和半导体行业，14%集中在消费食品行业。根据商业统计，54%是销售和营销支持，15%是制造业和R&D，11%是商业服务。值得注意的是，电子和半导体行业的比重比上年增长了5%，制造业和R&D行业增长了4%。
“中国企业对R&D制造业的投资持续增长，中国一直是德国最重要的外资来源。在过去的五年里，中国和美国交替成为德国项目投资额最大的国家。德国巨大的市场、良好的R&D环境和“德国制造”的品牌是吸引中国企业投资的主要原因。”德国联邦对外贸易投资署的专家托马斯·波佐扬说。
回顾过去，自2010年以来，中国在德国的投资大幅增加。2016年，德国吸引中国投资110亿欧元，成为中国企业在欧洲投资的最大接受国，占31%。也是在2016年，中国对德国的直接投资首次超过了德国对中国的直接投资。
树立负责任的形象。中国企业正在深入培育德国市场
2017年，德国将继续成为中资企业的首选投资目的地，在德国有2000多家中资企业。中资企业凭借其独特的“商业经验”逐渐提高盈利能力，融入当地社会，树立起中国企业负责任的形象。
●美的收购KUKA:从质疑到双赢
谈到中国在德国的M&A，我们不得不提到这样一个案例:中国家电企业美的集团(Midea Group)收购了“机器人四大家族”之一的德国机器人公司KUKA。2017年1月，美的完成了以45亿欧元收购KUKA 94.55%股权的交易，成为迄今为止中国企业在德国最大的投资项目。
这项交易自2016年5月提出以来，一直受到德国政界和学术界的质疑。德国随后修订了《外国经济法》，以加强对外国投资的审查。
然而，质疑并没有影响收购KUKA后美的双赢局面。事实上，共同发展和双赢也是中国资本在德国取得成功的关键因素之一。
并购完成近一年后，KUKA首席执行官Thiel Royt表示，他对KUKA的发展状况非常满意，KUKA管理层与美国管理层建立了互信。
罗伊特表示，根据M&A协议，美的将致力于KUKA的增长战略，特别是促进KUKA在中国的业务发展，特别是促进服务机器人和物流行业机器人的发展。美的还将加大对KUKA研发的投入，进一步巩固KUKA作为“德国工业4.0”核心企业的地位。
“中国是世界上最大的机器人市场，KUKA和美的合作将带来更好的增长机会。”罗伊特说。事实上，美的向KUKA描述的中国前景是最初触动KUKA的最大因素，现在正在逐渐实现。
●三一重工:以实际行动赢得认可
2012年，三一重工投资3.6亿欧元收购了世界第一混凝土机械品牌普茨迈斯特(Putzmeister)100%的股权，成为中国企业收购德国大型家族企业“隐形冠军”的首个成功案例。
自合并以来，普茨迈斯特的全球销售额从5亿欧元增加到7亿欧元，其全球市场份额稳定在40%至45%的高水平。三一重工以实际行动赢得了德国社会的认可。
●精美包装:跨文化管理不可避免
所有在德国投资的中国企业都面临着本土化的挑战，跨文化管理是一个不可回避的问题。在这方面，液体食品的无菌包装供应商在粉美包装方面有很多经验。
自2011年在德国投资绿色空间以来，芬美包装在德国发展迅速，与2013年投产时相比，其生产能力翻了一番，为当地创造了近200个就业机会。
芬美包装首席执行官兼执行董事毕华表示，让德国员工在德国经营时认同企业文化非常重要。芬梅的方法是让中国工厂的德国员工“洗涮”。
当芬美投资在德国建立新工厂时，它将把新招聘的德国员工送到中国进行培训，中国的大师们将一个接一个地“传递和帮助”。除了工人，芬美包装还派德国经理到中国“清洗”并让他们熟悉芬美的公司结构和部门职能。
被称为“隐形冠军之父”的德国管理大师赫尔曼·西蒙说，克服文化差异和消除误解的最好方法是加强沟通。
德国提高了门槛？中国资本或受影响
虽然这些中国民营企业今天在德国似乎频频取得成就，但一路走来并不平坦。今年，中国对德国企业的几次并购都被叫停，这也反映出德国对中国资本的担忧。
上海《中国商报》报道称，在今年7月停止了两起中资并购德国企业的案件后，德国经济部长阿尔特梅尔表示，德国政府正在起草新的法律草案，计划将外资并购德国企业的审查门槛从目前的25%降至15%，允许德国联邦政府在更大程度上限制外资并购德国企业，以防止技术和专利外流，更好地保护德国基础设施和国家安全。
虽然阿尔特梅尔没有提及上述草案是否有针对性，但一些德国媒体评论称，中国在德国的投资将受到很大影响。
通过这份草案，不难看出近年来德国政界的保护主义情绪正在上升。美的收购KUKA引起了德国各界的关注。2016年年中，美的收购KUKA遭到了当时的德国经济部长的质疑和反对，这一度被认为是注定要失败的。2017年7月，德国政府修订了《对外贸易条例》，收紧了对外国投资的M&A政策，并将审查期从两个月调整为四个月。
尽管经历了波折，合并最终通过了德国的审查并完成了交付，美的KUKA智能制造产业基地于2018年3月开始在广东佛山建设。
在美国的库卡基地开始建设的同时，德国前经济部长吉普里斯建议应该颁布更严格的法律来限制外国公司在德国的收购活动。当时，吉利汽车持有德国汽车制造商戴姆勒的股份，吉利赢得了戴姆勒9.7%的股份，成为最大股东。
中国购买空德国？沟通并消除误解
在“中国买空德国企业，买德国技术”的喧嚣声中，德国在担心中国企业什么？
中国新闻社报道，“中国人有能力管理好企业吗？合并成功后，它会关闭德国公司，解雇德国工人，甚至把设备和技术带回中国吗？”德国vpc集团总经理拉尔夫·温特曼特尔在“2017中德企业国际投资合作论坛”上表达了相当数量的德国人的想法。
事实上，回顾欧洲历史，相当多的人一直对外资的集中涌入保持警惕。从美国到日本、韩国，再到中国，每一次外资的涌入都会引起从地方政府到企业的不安。
但后来发现，担心总是没有必要的。
然而，为了解决这一误解，世界著名管理学者、“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙提出了解决方案:加强沟通，尤其是与德国媒体的沟通。
西蒙认为，中国并购德国公司的成功案例有很多，但都是“悄悄进行”的，缺乏宣传意识，这已引起许多人的怀疑；与美国相反，成功的投资并购案例将被大力宣传。
长期从事国际M&A咨询业务的林肯国际(Lincoln International)高级经理李萨表示，在德国商界，没有谁买谁的偏好，所谓的“中国投资威胁理论”只是德国政界人士为赢得选票而发表的言论。
中国的信心在哪里？私营企业越来越繁荣
对企业进行良好管理的能力，是德国对这些“不停购买”中国企业的担忧之一。然而，从许多成功案例来看，美的、三一重工、芬美包装、吉利汽车等民营企业都是中国各领域中的佼佼者，他们的“走出去”精神来自于在中国的深度培育和磨练。
据《今日北京商报》报道，从小岗村改革、个体户和乡镇企业到引进外资和国有企业改革，中国的非公有制经济特别是民营经济进入了一个辉煌的发展过程。中央政府向地方政府的分权和政府向市场主体的分权给市场带来了积极的活力，大大降低了交易成本，为私营经济创造了良好的制度环境。
中国副总理刘最近接受采访时，他用数字作为民营经济的平台:民营经济贡献了50%以上的税收收入、60%以上的国内生产总值、70%以上的技术创新、80%以上的城市劳动力就业以及90%以上的新增就业和企业。
当然，由于民营经济在国民经济发展中的重要作用，当整个宏观经济处于压力之下时，民营经济的日子将不会好过。社会保障紧张，税收沉重，融资困难，产权令人担忧，以及外部冲击。发展中的每一个问题都落在私营企业的头上，这是一个不可低估的痛苦。
民营企业的现实焦虑与自身定位密切相关。中国国有企业大多是战略性产业，而民营企业则是更具竞争力的出口和消费领域。站在市场的第一线，最容易感到“冷”是很自然的。
复杂多变的国际形势、不断升级的贸易摩擦、经济转型升级难度加大、需求层次变化和消费升级速度加快，都给市场各主体带来更多挑战。
但是，在困难面前，不是让民营经济“离开”，而是通过改革逐步解决问题，使民营经济在每一次挑战和战斗中更好地发展。
40年来，在中国民营企业初步积累之后，在中国“走出去”政策的鼓励下，它们可以更加自信地走向更广阔的全球市场。
至于中国民营企业“走出去”后能否经受住全球市场竞争的考验，在德国著名管理大师、被称为“隐形冠军之父”的赫尔曼·西蒙看来，中国企业迟早会进入德国市场，并逐步在德国建厂，中国对德国投资的逐步增加是全球化的正常现象。中国企业进入德国市场确实会让德国企业感受到竞争压力，但归根结底，优胜劣汰将是市场规律。
(编辑:文远)
