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拉斯维加斯国际舞台灯光和声音技术展览会。李小虹
展览会上80%的产品是中国制造的
绚丽的灯光，五彩缤纷的色彩，梦幻般的烟雾，摇曳的光束。美国当地时间11月17日，走进拉斯维加斯国际舞台灯光音响技术展览会的开幕式，就像走进了五彩缤纷、令人困惑的“展厅”。
在中央展厅的一侧，“舞台上的中国”的标志令人印象深刻。字体下端巨大的弧形led显示屏光彩夺目。摄像机的投影以无法测量的高度击中了右边的墙。电脑的摇头灯、追逐灯和激光灯伴随着震撼的声音，在光影交错的舞台上讲述着“中国故事”。
始于1988年的拉斯维加斯国际舞台灯光音响技术展览会，经过近30年的发展，现已成为北美最大的贸易展览会，每年吸引350多家企业参展，80多个国家的采购商来此交流新产品和技术，洽谈合作，是舞台设备企业进入欧美主流市场的重要渠道。
在此次由文化部指定的展览中，中国国际展览集团公司每年都组织中国企业参展，并以中国馆的形式向专业买家展示中国舞台文化和设备的实力，帮助中国企业开拓国际市场。
“事实上，拉斯维加斯整个展会上80%的产品都是中国制造的。”广州阿皮亚舞台设备有限公司技术总监孙明远介绍，中国舞台文化设备企业的发展与拉斯维加斯国际舞台灯光音响技术展览会基本同步。三十年前，大多数企业为欧美企业做贴牌生产和贴牌生产。近年来，许多企业努力转型升级，创新潜力不断涌现。
《走出去》和三岛通行证
“在全球高端娱乐设备市场上，欧美供应商仍然占据主导地位。”广州蔡一照明有限公司副总经理、R&D中心主任周存良表示，经过多年的积累，中国文化装备制造业整体技术水平已位居世界前列，但高端产品、尖端技术和品牌建设仍需提升。
作为首批参加拉斯维加斯展览的中国企业家之一，广州伟法舞台设备有限公司董事长谢润忠是中国舞台设备对外贸易发展的见证人。在他看来，中国文化设备的“走出去”面临着三重挑战。
首先，许多小企业缺乏资金、创新能力和品牌意识。目前，世界舞台灯具约80%产自中国，其中90%产自广东。虽然中国舞台设备行业涌现出许多快速成长的高科技企业，一些企业依靠技术创新实现产业升级，但仍有许多实力较弱的小制造商在保持自己品牌的同时，依靠贴牌生产出口。这种“快钱”模式在很大程度上削弱了企业的创新能力，分散了企业对自身品牌的宣传投入，从而削弱了中国品牌在国际市场上的整体认知度。
二是文化装备产业链的“走出去”有待提高。文化设备属于耗材，售后维护、零部件更换等服务也是买家关注的焦点。目前，大部分中国企业还没有在重点国家设立维修站，售后服务依赖经销商，这种情况比较薄弱，缺乏竞争力。
第三，国际经营理念仍需加强。例如，在品牌营销中，在中国的展台上，企业的宣传片展示了工人在工作，企业在开会，产品有多好等等。这些促销内容不符合美国的文化习惯，甚至可能引起反感。为了在欧美建立品牌形象，他们通常喜欢讲故事，表现出人文关怀。
“中国制造”拓展新模式
近年来，随着音乐会、音乐剧、文艺演出、体育赛事、高端会议等娱乐文化产业的快速发展，新舞台设备市场蓬勃发展。
“在过去三年中，我们增加了在美国、欧洲、中东和南美的分销。明年第一季度，纽约帝国大厦的展厅将投入使用。”展会上，深圳市科技有限公司总经理吴介绍说，作为国内led显示屏的龙头企业，公司自主研发的小间距led显示屏重量减轻了30%，安装时间缩短到一天，“江湖无对手”，在美国市场占6%-7%，年平均营业额约7000万美元，在全球中高端市场占15%。
吴表示，“中国荧屏”技术领先、价格相对低廉、性价比高，但要“走出去”并在全球大放异彩，需要提升其在品牌、销售和服务方面的综合竞争优势。
在本次展会上，caeg公司将“舞台上的中国”作为一个统一的品牌，搭建了一个展示和销售的平台，让过去分头作战的企业一起紧握手指，共同发挥力量，这是提升中国品牌形象、拓展国际营销渠道的有益尝试。
在中国馆设立的模拟舞台展示区，各种舞台设备有机结合，统一控制和展示，增强了国际买家对中国品牌的理解和认知。组织者还通过各种渠道邀请潜在买家到现场参观和洽谈，以促进交易。展厅沿袭了纽约“中美演艺促进会”现有品牌“舞台上的中国”，形成了文化产品与文化设备“软硬件”呼应结合的中国文化“走出去”新格局。
第一次参加展会的广州蔡一公司，在开拓东南亚市场后，想拓展美国市场。看到他们自主开发的舞台灯光控制台后，一些客户表示，他们对中国产品的认知度已经从“中国制造”提高到了“中国创造”，他们有了购买意向。
此外，展会期间举办的专业论坛、讲座和研讨会也为中国企业了解国际市场规律、强化国际经营理念提供了平台。
