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中国民营企业拓展墨西哥市场
墨西哥有优越的地理位置和成本优势。随着国际贸易环境的变化和“一带一路”的不断推进，中国制造企业越来越青睐这个市场。在墨西哥北部工业区，一批中国民营企业依靠高质量的产品和服务，在当地建立了良好的声誉，赢得了北美客户的高度认可。
在墨西哥的一家超市，如果你随机挑选一种商品，十有八九是中国制造的。据墨西哥经济秘书处统计，2016年墨西哥与中国的双边货物贸易额为749亿美元，中国已成为墨西哥第二大贸易伙伴。
“过去，中国对在墨西哥投资不感兴趣，墨西哥也不重视吸引中国投资。随着全球化的推进，这种情况正在发生变化。”墨西哥新莱昂州经济部主任费尔南多·特纳告诉记者。
“客户去哪里，我们就跟着去哪里”
从墨西哥北部的工业中心和新莱昂州的首府蒙特雷出发，距离方圆不到一个小时的车程，就有许多中资企业的工厂。
走进万朗墨西哥公司的生产车间，一股火热的气氛扑面而来。聚氯乙烯颗粒袋被加工成型为各种各样的宽条，然后切割和焊接形成冰箱不可或缺的一部分:磁性门密封。它每天能为5000台冰箱生产10000个门封。在车间里，我看到加工过的门封条整齐地堆放在货架上，几分钟后它们就会被送到附近的冰箱工厂。
安徽省民营企业万朗是中国最大的冰箱门封条制造商，占据中国60%的市场份额。它在墨西哥的工厂于去年投产，这是万朗海外的第七家工厂。
“我们已经在泰国、越南和俄罗斯建立了工厂。这次在北美建厂的直接原因是lg的邀请。与此同时,“一带一路”的建设正如火如荼地进行，鼓励企业走向世界。”万朗墨西哥公司总经理程晓告诉记者。
程晓进一步解释说，门封是软塑料材料，不经济，在长途运输中容易损坏，所以他们通常选择在客户工厂附近建厂。目前，万朗墨西哥工厂主要为lg和惠而浦墨西哥工厂提供门封，惠而浦工厂距离万朗工厂仅5分钟车程。
“客户去哪里，我们就跟着去哪里。”光大合作创办的墨西哥公司总经理谢也这么认为。作为深圳的包装材料企业，光大同创与联想集团合作多年，为联想的电子产品提供内外包装服务。联想集团收购ibm墨西哥公司后，一直想邀请光大在墨西哥建厂。
2016年，经过多次调查和精心准备，光大同创墨西哥公司于今年成立并投产。这项服务的主要客户自然是一位老朋友——联想墨西哥工厂。近年来，由于北美自由贸易区的制造成本优势和优惠政策，越来越多的跨国企业选择在墨西哥定居，作为这些企业的合作伙伴，中国民营企业走出去已经成为一种趋势。
“市场是完全竞争的。如果你不来，那份就会被别人吃掉。”三华墨西哥工厂总经理郑春勇坦言。华三是浙江空调整配件企业，主要生产阀门和微通道换热器。这家墨西哥工厂于2015年投产。郑春勇表示，自2013年以来，为了节约成本，空主要的北美转移制造商，如开利、特灵和约克，已经将生产线转移到墨西哥。相关配套企业也纷纷跟进，促使三华最终决定在墨西哥建厂。
“我们对拓展海外市场充满信心”
在光大同创的车间里，工人们正在为新客户微软xbox游戏机加工包装用的缓冲材料。
谢拿起一块白色的泡沫缓冲块说道，“这种包装材料看起来简单，但却很有学问。我们有自己的研发中心，可以帮助客户提供一套完整的解决方案，不仅保护客户的产品，而且节省材料和空的房间。"
“墨西哥的本地供应商通常只负责提供原材料，其余部分需要由客户自己完成，我们提供综合包装服务。”光大同创北美销售总监弗朗西斯科·加尔扎(Francisco garza)表示:“这给我们带来了相当大的竞争优势。”
谢解释说，一个产品可能使用十几种包装材料，如胶带、纸箱、标签、缠绕薄膜、缓冲材料等。如果客户一个一个地购买，会耗费大量的人力和时间，但如果交给光大同创，则是一站式服务，从设计、选材、运输到售后，都可以帮助客户最大限度地节约成本。
这背后是以光大同创为代表的中国企业的强大实力，以及在中国市场竞争中的宝贵经验。如今，在投入生产仅几个月之后，光大同创就接到了微软(Microsoft)、特斯拉(Tesla)和索尼(Sony)等大公司的订单，与宝马(BMW)和奥迪(Audi)的合作正在谈判之中。
“墨西哥企业的生产工艺和科技含量需要改进，中国企业可以在其中发挥重要作用。在帮助墨西哥提高产品和技术附加值的同时，它也将自己的产品和技术带到了北美市场。”新莱昂州经济事务部副部长塞缪尔·奥埃诺打破了两国企业之间互利共赢的合作局面。
“lg以前与墨西哥当地供应商合作，但对方的产品不符合lg的要求，服务跟不上，所以我们受邀合作。”万朗国际业务部海外总工王说。
lg要求门密封的尺寸误差在3 mm以内，否则将无法安装。王表示，万朗竭诚为客户服务，24小时待命，会立即解决问题。
由于良好的服务，万朗很快在墨西哥站稳了脚跟。程晓说，他们计划在五年内取得北美市场的第一名。
而这个目标，三华集团已经在两年内实现了。
“我们在2015年投入生产。目前，在微通道换热器领域，三华占据了北美市场的60%。”郑春勇说道。
“事实证明，我们的产品出口到中国的墨西哥，在仓储和物流、技术支持和售后服务方面，我们将与客户保持一定的距离。现在在附近设厂，同时与客户联系，服务质量不断提高。”郑春勇表示:“凭借我们的实力和经验，我们对拓展海外市场充满信心。”(李一波)
