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哥伦比亚在南美洲被称为“黄金果”。近年来，勤奋和熟练的中国企业来到这里并受到欢迎。哥伦比亚中国投资贸易商会会长卡洛斯·隆德罗(Carlos Longdero)表示:“未来几年，中国企业将成为哥伦比亚乃至拉美成功转型的重要推动力。”
从“没有螺帽”到“几乎都是中国制造”
哥伦比亚矿产资源丰富，石油和煤炭出口约占该国出口总额的40%。随着油气田的开发，哥伦比亚对油气勘探设备的需求逐年增加。“起初，我们在哥伦比亚甚至没有螺帽；现在它有三个办公室和一个售后服务基地。这里钻井用的大部分抽油机都有中国企业标志，几乎都是中国制造的。”山东科瑞公司(以下简称科瑞)哥伦比亚分公司副总经理杜佳，自豪之情溢于言表。
"关键是中国的技术和设备是优秀的！"Corey哥伦比亚分公司营销经理Ricardo Sarmiento表示:“目前，只有Corey能够在哥伦比亚提供氮气泡沫调剖和膜制氮技术。”20世纪70年代，美国和加拿大发明了氮气技术，但并没有进一步发展，只是用来做一些简单的辅助工艺。该项技术引进后，我国进行了改进和创新，从而减少了蒸汽热损失，提高了洗油效率和原油采收率。“一个企业越创新，其未来发展潜力就越大。所以两年前我从哥伦比亚国家石油公司搬到了中国公司。”萨米恩托说。
与此同时，国内相关制造企业已经能够顺利借船出海:抚顺石油八厂生产的锅炉，江苏玉龙等厂家生产的管道，陕西重汽生产的运输车耳机...环顾四周，位于博雅卡省的广阔油田就像是中国设备的主题展。科里哥伦比亚分公司总经理俞兵介绍，科里自己主要生产钻修机，其他设备由国内兄弟单位生产。中国企业出海不仅增加了海外销售额，还撑起了“中国制造”的天际线，让哥伦比亚人以全新的眼光看待彼此。
在传播领域，中国企业也表现出色。中兴通讯于2003年进入哥伦比亚，凭借每秒1000兆的无线基站技术，于2011年获得“科技创新奖”。现在，它已成为当地最大的光纤接入服务提供商，市场份额为70%。“过去，我们上网的速度跟走路一样慢。在短短十多年里，中兴通讯让我们的网络速度快如赛车。在3g时代，你只能看新闻，而4g可以看高清视频，速度提高了50-260倍。”中兴通讯哥伦比亚分公司首席技术总监德尔卡多(Del Cardo)表示。
“只有做作业，你才能避免支付学费”
企业走出去，不仅要了解当地市场，还要熟悉和适应当地的法律和文化。“企业刚到这里时，很容易适应新环境。有些方面地方政府和企业不了解我们，但也有一些方面我们对当地了解较少。只有做好功课，你才能避免支付学费。”中国驻哥伦比亚大使馆商务参赞董伟经常这样提醒中国企业。
法律问题可以说是中国企业进入当地市场的最大障碍。" 2012年科里第一次进入哥伦比亚市场时，他支付了大量学费."杜佳回忆说，企业在招聘员工时采用了工资标准，10多名自愿申请的员工接受了这一条件，在合同履行过程中没有提出异议。但在合同结束后的三年里，他们分别向科里要求赔偿。原因是根据哥伦比亚法律，初始合同工资比相应工种的最低工资低10%左右。最终，科里支付了高额报酬，并与这些员工达成了和解。
“在经历了这一教训后，我们特别关注劳动合同等方面，制定了岗位工资制度对照表，并加强了与当地知名律师事务所的合作。这种双管齐下的方法避免了被石头绊倒两次的可能性。”杜嘉说道。
外出需要接地气体和了解当地需求。比亚迪已经为此做了很多功课。
据统计，在哥伦比亚首都波哥大有超过15000辆柴油公交车，每年燃烧1.8亿加仑(1加仑(3.785升))的柴油，排放170万吨二氧化碳。比亚迪哥伦比亚分公司总经理张春香认为，巴士是波哥大空空气污染的主要来源，那里没有太多重工业。波哥大每年有6000多人死于空气污染，20%的中小学生患有呼吸道疾病。“虽然电动公交车比柴油公交车贵80%左右，但柴油公交车每天要消耗近50加仑的柴油。根据本地油电差异，电动巴士使用约10年后，平均成本会较柴油巴士为低。”张春香说。
目前，比亚迪已经在哥伦比亚第二大城市波哥大和麦德林交付了70辆电动出租车、6辆电动公交车和30辆电动叉车。电动公交车噪音低、操作方便，受到当地居民和司机的欢迎。当地政府已经逐渐意识到电动汽车的优势。张春香说:“在波哥大和麦德林，我们预计今年将分别接到100辆公共汽车和300辆出租车的订单。”
走出去，人才要本土化。
在进入哥伦比亚市场的过程中，一些中国企业聘请了高级管理人员、顾问、人力资源和法律方面的专家以及大量的当地工人，在很大程度上解决了企业在法律、税收和劳动力方面遇到的困难，使企业能够更好更快地融入当地。
里卡多，一个90后男孩，精通西班牙语和汉语。2015年，李嘉图被一家中国私营企业怡和国际(Yihao International)招募到中国与哥伦比亚合作的凯帕煤矿项目中。在过去的三年里，他在项目中担任翻译，促进了中国公司制度与当地规章制度的融合，并为员工调解冲突，从而成为公司的一名多面手。“在这里，我每天都在不断地学习新的东西。最让我高兴的是，两国的文化在这里融合，差异在慢慢变小，双方的相互了解在这里逐渐加深。”里卡多说，他希望保持中国在哥伦比亚的效率，让拉美人的幸福感染中国企业。
"我已经为我6岁的女儿准备了出国留学基金."
中国企业很久没有进入哥伦比亚，但当地人民已经获得了实实在在的利益。
29岁的哈拉米出生在巴兰基利亚。他家五口人的生活最初是由开出租车的父亲支撑的。哈拉米大学毕业后，我做过几份工作，但收入不高，看不到职业前景。加入比亚迪后，哈拉米开始担任行政秘书，月薪400美元。现在他负责一些人力资源工作，他的月薪已经涨到了1500美元，比本地企业高出了大约500美元。“感谢比亚迪给了我进步空的空间，我终于可以和家人分享我的担忧了！”哈拉米尤其笑了。
在2016年10月于河北省唐山市举行的第十届中国-拉丁美洲企业家峰会上，怡和国际签署了一项为期15年、总金额为93亿美元的煤炭和黄金开采协议。怡和国际董事长富博告诉记者，哥伦比亚拥有拉美第一批探明的煤炭储量，但其中98%是露天开采，这严重破坏了环境。其洞穴开采技术非常落后，仅相当于中国20世纪50年代的水平。“目前，开坝煤矿已基本开采出300万吨地面煤。怡和国际引进了洞穴采矿技术和设备，使得3600万吨地下煤炭的开采指日可待，解决了我们许多人的就业和生活问题。”凯帕煤矿的总工程师法比安说。
一豪国际公司的哥伦比亚雇员卡门说，作为临时工，他的月薪只有78万比索(约合280美元)，而且他还得养活五口之家，所以他的两个儿子经常不得不逃学去附近的煤矿当临时工。自加入凯帕项目部以来，卡门的事业在中国大师的培训下发展迅速，月薪已升至258万比索(约合925美元)。她的家庭不仅有了存款，而且她的三个孩子的生活和教育也得到了保障。
中兴通讯还利用其技术优势改变了当地居民的生活。中兴通讯已经从一个只有不到五名员工的办公室发展到一个拥有600多名本地员工的分公司，以及中兴通讯拉丁美洲技术支持中心和工程服务中心。此外，中兴通讯还与泽维尔天主教大学合作建立了电信实验室，为哥伦比亚国家职业培训中心提供专业技术支持，每年从培训中心招收约30名学员进行实习，直接或间接培训1万名本地通信人才。
35岁的Allers Dro已经在中兴通讯工作了5年，他是受益者之一。物质、技术和文化的三重收获使他不仅爱上了中国企业和中国文化，而且将这种爱延续到了下一代。“我为我6岁的女儿准备了一笔出国留学基金，让她在中国学习。我希望她将来完成学业后能加入中国企业，为两国的友好关系做出贡献。”
中国驻哥伦比亚大使李念平表示，目前，哥伦比亚已进入长期冲突后的重建时期，基础设施、能源、现代通信、农业等领域需求巨大。在这些领域，中国企业拥有强大的实力和竞争力。哥伦比亚需要的是我的优势。作为一个太平洋沿岸国家和经济全球化和贸易自由化的支持者，对中国友好的哥伦比亚可以成为一带一路与拉美联系的重要一站。中哥合作潜力巨大，前景广阔，必将迎来快速发展的新时期。(陈晓薇、王一波)
