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海外网8月3日电据新华保险年报，2016年公司实现保费收入1125.6亿元，其中值得一提的是，仅山东省分行就实现保费收入93亿元，占保费总额的8%，在全国35家分行中排名第一。
针对这些成绩，在7月27日举行的新华保险媒体开放日上，山东分公司总经理刘崇松表示，由于公司的转型，山东分公司在团队收获、客户服务、服务经济社会等方面形成了独特优势。其在山东保险市场的份额也逐年增加，2016年达到第四位。2017年将是新华保险在山东市场进行100亿美元冲刺的第一年。为了配合公司大力推进的转型，山东新华的“100亿美元梦”不是简单的规模冲刺，而是指阶段性的保费支付。
截至2017年6月底，新华保险在山东实现了显著转型。分行新增单笔交易占比超过90%，其中10年以上占比超过70%。期货交易所指数、十年期和价值溢价均在新华保险系统中名列第一，成绩率高，同比增速快。
特别难得的是，山东省分行辖下有16所高等院校在竞争发展。公司整体转型战略的实施体现了整个团队的决心和毅力。
在山东省威海市，2016年个人保险期间的保费同比增长超过45%，而10年或以上期间的保费同比增长约19%。个人保险和银行代理业务连续13个月保持在90%以上。
健康保险主导的产品结构不仅给客户带来了信心，而且通过持续稳定的产品保证增加了保费和团队收入的价值。威海中智支行总经理段俊超透露，2017年上半年威海新华保险承保数量呈上升趋势，半年承保数量超过2014年和去年的3/4。中国分行2017年新的单值溢价已大大超过去年的一半，预计将顺利达到年度目标。2016年，个人保险团队的人均收入同比增长46%。2017年上半年，银代团队月平均收入增长约75%，法人团队月平均收入增长约50%。
“胜利不会向我们走来。我们只能靠自己走向胜利。”威海中智分公司总经理段俊超表示，转型不可避免地会遇到团队销售习惯和员工观念方面的困难和问题。然而，这种转变是保险业发展的总趋势和必然要求。团队必须努力适应和理解它。作为一名在新华保险工作了十多年的高级营销经理，杨美玲也有同感。然而，在她看来，虽然转型对产品的期限结构等有更多的要求，但本质上是为了维护客户的利益，“只要客户得到很好的服务，转型的困难是可以克服的。”
与大多数销售人员不同，林晓虹被新华保险的转型所吸引，主动加入，并在加入的第一年就取得了持续的优异成绩。在上市公司首席财务官的背景下，她敏锐地看到了新华在行业转型中的发展前景。她经常通过自己的专业知识帮助团队成员和客户更深入地了解新华保险的转型。
这种转变造就了更多了解政策和服务的优秀保险经理。2017年，新华保险在山东的团队建设取得显著成效。不仅人力规模增加了，而且成功率和完成量都增加了。
新华保险管理部总经理杨怀鹏在媒体开放日上表示，新华保险的发展体现在“新、变、稳、优、增、控、好”几个字上，“变”的重点是转向期货交易和担保。山东分公司总经理刘崇松对新华社未来的期货交易业务充满信心。他表示，山东省分行将继续把交付作为发展战略，逐步推进，力争到2020年新华保险“十三五”结束时，实现交付200亿元的目标。(孙培荣)
